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一、企业市场营销的手段
企业市场营销,也称为市场营销活动,指企业为实现市场营销目标,运用市场营销策略,最终获取一定经济效益的过程。企业市场营销策略是企业在生产经营活动中综合运用的各种因素,并通过分析和归纳,调整企业的市场营销策略,使企业的市场营销活动实现经济效益的根本性变化。
企业市场营销策略分析研究的主要内容包括以下几方面:
1、市场分析:市场是什么?市场有什么特点?能够为顾客提供何种价值?满足何种需求?企业为客户创造什么价值?市场的作用是什么?
2、营销策略:市场营销策略是企业为满足市场需求,制定市场营销策略,制定相应的市场营销战略的过程。企业为了满足市场需求,采用不同的市场营销策略。企业必须从生产观念出发,设计生产产品,企业要以适应市场需求的需要为出发点,生产出物美价廉,便于人们接受的产品,从而扩大市场份额。
3、价格策略:市场定价是指企业为满足顾客需求,制定相应的价格。市场定价是通过价格制定产品,产品成本和竞争者定价策略。企业为了满足顾客需求,建立相应的产品价格。企业为满足顾客需要,制定相应的产品价格,实施相应的价格策略。企业为满足顾客需求,生产产品。企业制定相应的产品价格,实施相应的价格策略。
4、营销渠道策略:营销渠道策略主要包括以下几方面。
1、直接营销渠道。传统的中间商,即市场上的代理商。其渠道模式以实体为主,主要渠道成员一般是批发商,主要渠道成员为零售商。
2、间接营销渠道。间接营销渠道是指企业为了满足顾客的需求,采用以渠道为中心的营销策略,以达到较高的营销效果。
3、营销中介营销渠道。企业为了在激烈的市场竞争中保持自己的竞争地位,应将产品直接提供给中间商,通过中间商将产品销售给顾客。
4、营销促销渠道。营销促销渠道是指企业为了满足顾客需求,通过对产品和市场进行促销的过程。这种营销方法主要包括直接营销、间接营销、营销组合等。
5、直销渠道。直销渠道是指企业为了满足顾客需求,通过对产品和市场进行促销的过程。这种方法主要包括直接营销、间接营销、营销组合等。
营销的渠道策略有哪些?
一般网络营销的渠道有以下几种:
搜索引擎营销分两种:SEO与PPCSEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
