铅笔软文撰写技巧大揭秘

铅笔软文撰写技巧大揭秘

1、善用参照,在思维上打开新世界

什么是参照物?当我们想到一个物品时,它就会与其他物品进行比较,这就是我们经常说的“参照物”。一个好的参照物可以让用户很快就记住某个事物,当我们在进行软文写作时,不妨想想在描述某个产品时,用户会对什么评价。

“信用卡花完了,还能还”

如果让你来写这个软文,你会怎么写?

“信用卡能够支撑您的日常生活,能够拥有一张信用卡,您的生活更有保障。”

这句话是写这个产品的一句广告语,看了可以用,但是“信用卡”跟之前的产品有什么关系呢?

2、抓住核心卖点,不断增强用户购买欲望

想要让用户产生购买欲望,并且愿意继续向别人推荐,主要有以下3个点:

“卖点”是具象的,是产品能够给用户带来的具体利益或价值;

“买点”是抽象的,是产品与用户之间的关联。

前面说了,产品的功能、特征、成分都只是在表层上进行体现,消费者很难对这些信息进行深度加工,而这些就是软文需要的。通过文案来给到用户一个具象的购买理由。

想要去购买某种产品,单纯的是因为产品带来的好处,或者产品本身的一些功能,这些确实在消费者的心中有深刻的意义。

但如果软文能够帮助他们进行具象的购买理由,从而打动用户,促进用户购买,那他们更容易放弃购买的理由。

比如:某个房产项目的卖点之一,是容积率1.2。

既然如此,该房产商是不是可以通过软文来写出这样的卖点?

如同其它一些产品的卖点一样,该房产商的卖点之一是绿化率4。

在创作软文时,可以根据每个卖点挖掘恰当的场景。但要注意的是,场景只是具象的,而没有精准的把卖点带给用户的。

所以,写软文时,需要有意构建一个场景,让用户能够触景生情而关联到产品,从而促进用户想要购买的行动。

那么,要如何构建场景呢?

举个例子,如同销售汽车时,为了突出安全性,会通过安全性、舒适性来构建用户的使用场景。

车子放在卧室、小桌,

会是一个什么样的场景?

拿来就能玩的“安全”产品吗?

在场景安全性的构建过程中,给出的是解决方案,但如果只是说“安全出行”,就远远不如“舒适出行”这样的卖点有效。