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所谓软文营销,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
软文的最高境界就是在人们不自觉的心理基础上,以一种合理、有利于形象化的方式让消费者信服产品、企业的优势、品牌的内容,从而达到提升转化、销售产品的目的。
一、什么是软文营销
软文营销的概念简单来说就是以文字的形式来让用户更容易接受,从而让用户更容易接受你的产品信息。从文案编辑角度来说,撰写一篇软文要从有针对性的用户心理角度出发,结合当前热门事件,分析评论等,写出一篇吸引读者的有吸引力的软文,而且对软文的营销要做好这一点。
二、软文营销有哪些特点?
企业在做营销时都希望能够达到宣传的效果,达到销售产品的目的,但是软文本身的性质是不能够直接转化成销售,软文是不能直接带来销售,它的主要作用在于宣传,它是在委婉的陈述商品的价值和购买目的,不能够把产品的核心卖点表达出来,让用户一目了然。
2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。
3、宗旨是制造信任
让用户信任我们,认可我们的产品,我们是厂家的,我们是有产品的,我们是真实的。
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
我们需要清楚用户是什么样的人,他们有什么样的需求,他们的喜好是什么?怎么能让他们相信我,并且把我推销给他们。
5、着力点是兴趣和利益
用户感兴趣的事,他才会兴趣缺缺,才会看进一步的信息,所以写软文的过程中就需要抓住用户的兴趣和利益。
6、重要特性是的口碑传播性
用户的口碑传播性是最终目的,好的软文不但不会消失还会受到用户的追捧,还会帮你进行二次传播。
写软文很重要的一点就是要善于提炼产品卖点,并且最好是能够将产品的核心卖点说得明白透彻。
7、着力点是兴趣和利益
用户对你的产品产生兴趣和购买欲望的核心点就是,你要将卖点说得明白透彻。
8、关键要求是把产品卖点说得明白透彻
用户对你的产品需求和购买欲望是最表层的需求,你必须要将卖点说得明白透彻。
