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先前大到佰草集,中到小到几十个都有其专有的品牌商铺,例如康师傅和五粮液等,每家商铺都拥有一个独立的核心市场,而且都是独立的品牌商铺,既可以与佰草集、康师傅饮品市场运作同,也可以与同为大品牌的全国性高档商铺比较,发展的比较成功。但是作为商业地产来说,必须要有品牌的支撑,才能形成一个强大的品牌商铺。
市场上也有以商业地产为主打产品,专有品牌商铺的各种类型,譬如婚纱,餐饮等等,而品牌商铺则是以一种主流的商业地产为导向,必须要有强大的品牌支撑,才可以进行更好的商业模式发展。
有明确的商业地产定位,才能取得更好的发展,而品牌商铺的定位,更是能够产生比较有效的传播效果,让目标消费群产生深刻的记忆。就家居来讲,如安居客,就从产品入手,向业主的核心体验性物业,如体验花园,儿童游乐园,游玩项目等方面发展,并为业主提供良好的体验服务,而这一系列的产品特点,在对于客户的定位上,都具有显著的针对性。
房地产开发商必须要有专业的市场分析能力,因为了解自己的产品,才能有针对性的制定相应的营销策略,才能为制定相应的策略打下坚实的基础。比如,地产商,它的市场定位是专业,而商业地产则是重地,两者之间的品牌和产品之间的关系要建立起来足够的了解,才能为企业产品营销制定合理的营销策略,从而能够让更多的目标消费群有机会看到它。
营销定位,是指进行各种营销活动的定位,它是基于特定的品牌形象和产品诉求而进行的营销定位。例如,易居在通过市场调查后,定位是想把二手房搬到网上,这在这方面取得了巨大的成功。在制定营销策略时,首先应该有一个针对性的营销计划,从竞争对手、客户、潜在客户等方面进行分析,从而制定相应的策略。
定位的原则在于,房地产的价格不是一个唯一的标准,它可以有多种定位方式。例如,定位于中端、社会阶层的置业者可以进行比较,以排除或减少地段本身对客户的影响。企业可以对各种营销策略进行比较,从中找出共同点或差异,或者缩小某个细分市场,从而确定本公司的营销策略。
