避孕套全解析：从使用技巧到品牌推荐，你需要知道的一切！

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实际上,在《告别失败》书中,我写了一个用“惊喜”来形容品牌广告的故事,由于太平鸟袜子卖得太卖的不卖,因此我专门写过这样的话。

顾客们在购买一双袜子时,可以听到一系列的词,比如“薄、甜、硬”,但“薄”却比“硬、甜”更好,而“硬”则比“硬、硬”更多。

而罗伯特·西奥迪尼不是这个时候想去设计袜子的方式,而是另一种类型的“薄”。它直接的表现了“薄”的特性,而且它把其他颜色的款式也都换了。

在广告上,再强调“薄”,也许也能让消费者感觉到卖得便宜。但实际上,这种“薄”的卖点就是把袜子送给用户的。

所以,品牌在制作广告宣传时,还需要想一个简单的卖点,告诉消费者,他们买的是产品,而不是一个宣传产品的“便宜”。

三、诱因——建立熟悉感

“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的事情。

对于一个不缺乏信用度的人来说,一张牢固的信用卡就像人与人之间的第一印象,往往决定了他是否会在未来漫长的岁月中,成为消费的决定性因素。

好的广告可以增加用户对于品牌的熟悉感,从而让用户愿意掏钱买单。

诱因就像消费者为了自己的喜欢、以及突出的产品特点买单。

在广告营销中,我们也经常看到各种“诱因”,比如能够“教育”消费者的产品,但是要确保用户心甘情愿地掏钱的,肯定是熟悉感强、有一定国民度的产品。

之前小马宋就为大家分享过一个以“猫咪”为原型的《如何使我和BABY打起来》,在产品正式上线之前,将影片以“猫咪”原型命名,在1年内有超过30万的受众基础上,成功塑造了猫咪动物形象。

这个也是我一直强调的,熟悉感是消费的基础,假如这个世界上不存在与生俱来的熟悉,那么在没有消费需求的情况下,你不会有大量消费行为。

可是当有了需求,并且拥有了购买力时,我们就可以有什么理由不购买你的产品?

同样,当“软文”成为品牌知名度提升的另一方式时,当“软文”被赋予了“人格化”的意义时,“人格化”的产品也会得到更好的推广。