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目前我国教育培训行业发展中存在的主要问题:
一是网络营销的管理水平落后。一些企业在选择网络营销作为重要的营销渠道时,只是把网络营销看成孤立的网络营销渠道。在进行网络营销时,往往是由技术人员来进行计划、安排、实施,因此对网络营销的管理水平要求较高。而很多企业在网络营销管理过程中,只重视数量,而忽视了质量。一些企业对网络营销的管理方法和技术进行了全面的培训,但在具体执行时,往往忽略了管理。
二是网络营销对人才的培养不够。网络营销具有跨国性,企业开展网络营销,是以外销部门的营销人员和技术人员为骨干,因此网络营销人才是企业的核心竞争力。网络营销对人才的培养和对技术人才的培养需求不是很高,尤其是技术方面。企业所面临的竞争相对于其他传统行业来说,也就相对来说更加激烈,对人才的吸引力就没有那么明显。
三是企业管理意识薄弱。我国企业管理水平还比较低,经营管理方面的人才资源并不丰富,目前企业中很多人都是由外来人员担任。尤其是企业老板,对于网络营销并不熟悉,特别是在企业的技术、资金、资金和管理方面。即使他们在网络营销方面的经验丰富,在管理水平方面也缺乏问题,无法准确、高效地实施。
三、《网络营销基本原则》对网络营销的实施细则
(一)营销理念的贯彻。营销是个系统工程,其主要任务是为企业实现整体经营目标而进行的,因此其实施必须以市场需求为导向。以用户需求为出发点,精心设计,使整个运营系统具有高度的市场竞争力。在营销手段方面,企业注重如何使用不同的营销手段,努力实现双赢。因此,建立合理的网络营销管理体系和有效的网络营销方法,是在企业经营管理水平必须下功夫的任务。
(二)企业内部管理模式的创新。以用户需求为出发点,是企业组织实施网络营销的关键,在市场经济条件下,企业内的每个员工都应该有很好的网络营销意识和适应互联网技术的能力。
(三)在营销方法方面,企业应合理创新营销手段。许多企业老板喜欢在线销售商品,但企业根本不重视,很少进行一些非传统的营销方法。另外,企业的产品不只是指产品本身,还包括品牌和企业文化。企业只有重视每一个员工的网络营销意识,提高企业的整体网络营销意识,才能真正实现网络营销。
(四)建立良好的网络营销组织和绩效。企业的每个部门都应该有一个高效的网络营销团队。
