掌握茶叶推广软文营销策略，让您的品牌茶香四溢

掌握茶叶推广软文营销策略,让您的品牌茶香四溢

对于绝大多数中小企业来讲,其实没必要或缺几个茶。因为你知道,一家企业即使生产一种茶,只要产量再高,没有与之相称的品牌,那么它的市场就算“自然之水”,不会因为一个茶品牌进入市场而产生溢价。如果要在一个品牌中“首先找到品类优势,并且品类优势,而进行差异化定位”,那么就必须做到这几点。

为什么要做差异化定位?因为无论是茶叶,还是茶饮料,其核心都是差异化,只有在用户的心智中,形成“刻板印象”,才可能从品类阶梯上前抢得竞争优势。比如同样是矿泉水,农夫山泉和百岁山的广告口号,有的甚至让人感觉更水一绿,有的甚至让人根本就没喝过。

从这个角度来看,只有农夫山泉和百岁山才是真正的“品牌突围战”。

差异化定位是什么?就是对品牌所处的细分市场、定位后的市场、品牌所处的阶段做出某种表达,迎合或弱化该细分市场的定位,让该细分市场或细分市场的品牌竞争优势占有该细分市场的心智份额。

差异化定位是营销中,最常用的手法。它是指企业在定位、消费者洞察、竞争优势、竞争定位、价格策略等方面作出的有效的竞争动作,从而让消费者认同该品牌。

比如农夫山泉对百岁山提出的“水中贵族”的定位,就让百岁山超越了中高端饮用水品牌,而且比其他品牌更为消费者所熟知。

既然都知道苹果和三星的品牌差异化定位,为什么还要选择其他“品牌”?

因为其他品牌都处于低端、产品是空的状态,如果你不满足一个低端、空的状态,别人就很难买到别人的高质量产品。

所以,当企业发现顾客的需求和偏好已经发生变化,重新调整企业的品牌策略时,才是真正需要改变的。

品牌定位的关键在于找到最适合它的那一个点。