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小编编辑图文有二种形式,1.顾客见证,2.新闻通稿。
顾客见证是典型的顾客证言,通常的形式是顾客跟一个真实的顾客沟通,他们能够直接证明产品的好,对你的产品产生好感。
第二,顾客评价,他们说了“我真的很满意”。
经过写顾客评价,你会发现顾客会感觉到对你产品的信任度。这里需要注意的是,你写的东西一定要和产品本身相关,不然很容易引起顾客的反感。
比如你的产品是一碗牛肉面,你写的东西就是一碗卤汤。但是,如果只是写自己的感受,就没有必要,因为顾客的感知太过于真实。
还有一个方法,你可以在文章的最后加上一个温馨的场景。比如吃到了太多菜,需要加餐,吃到后有不适,肚子吃了酸,得了多巴胺,吃到胃胀,大腹酸爽,要不要去做?
看到这里,顾客看到了这样的评价,肯定是会觉得:这家牛肉面一定是优质的,就有购买欲望。所以,你的描述可以围绕这个顾客的感受去写,更加有针对性。
比如买牛肉这件事,你可以介绍顾客吃牛肉的感受,只写吃过后有不好的感受,这种感觉写出来会引起顾客的兴趣。
2.顾客的痛点
第二种方法,你要写的是你的菜你给他带来的独特的价值,让他感觉到有价值,有特色,有这个独特的价值,这个价值就是顾客可以在菜里面获得的价值。
比如很多生鲜电商卖实物商品,都会写一些什么“超值一元”、“买一赠一”之类的宣传语,让顾客感觉到你给他的便宜是什么。但是这些宣传语在你店里面怎么样?
——“会员折扣价”、“超级大赠”、“畅销大礼”,但是顾客在买之前,一定要给他这样的价值。
