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即将开启的营销盛宴——活动预告
对于ToB的营销活动,预热是每一个ToB的重要一步,活动预告更是塑造活动的重要部分。
活动预告通常会通过以下内容进行:
•(1)活动时间:活动当天(9月30日、9月1日)
•(2)活动主题:活动主题,主要有以下几个内容:
•活动名称:针对什么样的活动主题。
•活动背景:活动的具体背景。
•活动主题:活动目的,或者活动核心内容。
(3)活动方式:活动方式,可以选择“关注页展示”、“关注公众号”、“参与”、“加入会员”、“免费”等,根据活动目的及受众人群情况选择。
(4)活动场景:活动场景是指用户参加活动时所会遇到的场景,即活动的使用场景,可以将活动场景以触发场景为中心,或为特定场景设置“节日”。
(5)活动规则:用户在使用活动时遇到的问题,即解决方式。
(6)活动场景素材:素材是用户参与活动时的数据沉淀,活动需作为整体素材进行投放。
•用户行为:在浏览、收藏、扫码等各类操作时,用户行为发生的变化,将促使用户产生行为。
•素材类型:素材类型是指在哪个浏览、收藏、扫码等各类行为发生时,所对应的素材类型。
•页面设计:页面设计是指在哪个页面、哪个版块进行设计。
•文案:文案指活动中文案的设置,主要是以用户的操作路径、日期、场景、流程等为依据设定出来的。
•活动触发机制:在什么情况下,用户可以参加活动,用户参与的规则越明确越好。
•活动引导:在这里,用户操作行为的引导需要满足如下条件:
•用户成功行为奖励:引导用户完成指定行为。
•引导完成后的引导:用户完成指定动作后,即将开启的营销盛宴——活动预告片,将如何成为今年的热门话题?
我们不禁要问,什么是活动预告片?
——《营销圣经》
关于这个问题的回答,并不是每个人都有这么多深入的思考,最近我们看到了一个国外品牌在6月13日就发布了针对饥饿营销的系列预告片,分为两种类型,一种是SVIP,它们是用SVIP达到顾客心理的目的;另一种是Property,它们是用ShopresenceAndHit开始,用SVIP撬动消费者情感的需求。
第一步:邀请全民参与。
目前,线上已经大放异彩,我们不妨做个简单的梳理。
何为全民参与?指的是企业与消费者,在微博、微信、抖音、今日头条、公众号等平台上,通过分享的方式传播企业的消息,并参与品牌的营销活动。
我们通过这种方式,吸引了10万粉丝,实际上,这样的传播在过去是不可想象的,然而,目前,我们看到了另一种更有效的营销方式,那就是垂直领域的社区型平台。
垂直领域的社区型平台,包括知乎、豆瓣、贴吧等,但是这种社区类平台比较分散,缺乏互动、互动很少,这类社区平台适合营销一个话题,需要很高的互动性。
那么垂直类平台有哪些呢?
以今日头条、抖音为代表的平台,现在虽然看似是垂直领域的平台,但是同样是活跃度很高的。
比如抖音,同样是有着4亿粉丝的,但是它的内容更垂直,有很多不同领域的专业内容,抖音的头部用户,大家在抖音上看到一条视频,这种情况下,其实对于企业来说,更容易让用户对你的产品产生信任。
如果你去跟一些垂直类平台做营销,就会发现,他们做的更加专业。
而且他们不需要担心没有流量,平台如何匹配你呢?我们知道任何一个产品的投放,其实都是一个精准的流量漏斗。
如果你的用户受众足够大,那你就有机会进行转化,如果受众太小,你的转化率就很低。
这就和一些大咖讲座有很大的区别。即将开启的营销盛宴——活动预告。包括广告资源、媒体资源、人员资源、赞助资源等,我们在这里就不一一介绍了,至于如何实现。我们接下来再和大家介绍一下活动预告是什么样的,具体操作步骤。
在这个营销推广届,奖品要紧扣平台,那是因为平台最喜欢的是各类形式的产品,奖品要么属于当下热门产品,要么属于当下市场发展潜力较小的品类,所以在预热阶段,要让新品、火爆品类在第一时间激发消费者兴趣。活动预告中,需要用到多个推广资源,比如免费赠品、付费曝光等。免费资源是指平台根据当下市场、目标受众、活动规模等情况设计的流量资源、用户触达资源。付费曝光则是在推广阶段的费用支出,当推广预算用完,则不用考虑这个。
这里的活动预告,主要还是针对在预热期,想要让更多消费者关注,达到更好的推广效果,就要给出“这个活动会邀请明星大咖到现场参赞”的道理。因为明星大咖是传播事件的关键人物,大家都能感受到其中的不可替代性,所以在推出活动预热时,可以以明星的为节点,让明星大咖的照片与活动内容相结合,根据明星效应,在预热期,用明星同款、明星同款、明星同款等明星效应将流量导入到活动当中,最常见的是使用明星的自拍图、代言人同款和明星照片相结合。而免费曝光则是当天最常见的推广方式,比如在B站和抖音平台,发布活动预告,利用多个明星的个人账号和大咖视频进行预热。比如抖音平台,制作传播视频,并在B站和抖音平台进行发布。
3.为什么要做活动预热
如果活动没有足够的吸引力,用户会对活动的目的感兴趣,比如前期的一些造势,比如利用明星的热度,比如使用名人效应,增加活动的曝光度,甚至可以将活动举办的大概时间和地点进行同步,让用户知道活动的具体内容。
活动的预热阶段,对于活动的效果、性质和影响的范围、费用,都会进行详细的数据统计,而且详细的数据需要做到明确且具体。其主要的目的是通过数据进行科学、系统的推算,利用用户对于活动的兴趣来分析用户对于活动的喜好程度,进行二次营销。
