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喝出健康生活,从选择饮用水开始,不仅看中口感,更需要自己从万千水杯里,挑选出最受健康人士喜爱的水。
其实,这款产品正是如此。它的定位是“健康家庭水”,但相比于市面上售价偏贵的透明饮水,它并没有更多的功能性,不过,与市面上的气泡水相比,它就拥有了一种更干净、更健康的健康饮用水。
很简单的一个道理,其实选择一款饮用水,更多的是看中它的价格。但并非只有价格高,这就意味着它的需求更多。
在大众心中,饮用水价格之所以贵,就是由于其中含有大量的药用成分。而饮料之所以贵,则是由于维生素和钙镁,是有一定活性的天然成分所推动。
如果你是饮用水企业的品牌主,想要塑造一个健康的健康饮用水品牌形象,不妨先思考以下问题:
对于水产品来说,可以通过哪些法则去帮助用户去选择?
1.从产品性质及功效出发
如果你的水产品没有什么特殊功效,那么可以从产品的源头出发,描述出其产品功效,也就是我们常说的“功效”,这样既能够让用户对产品产生好感,又能够让消费者对产品产生信任感。
比如,洗完澡后,我们可以戴上瓷瓶洗几分钟,把包装好的洗得干净。
“婴儿水”就是通过使用卫生纸擦拭,将婴儿水倒入开水中,然后晒干水,这样用户就能够不受体积的影响,把水放进水中,直到水溢出来。
例如,以下产品,可以在文案中写出:
像婴儿水一样清洗消毒
“芝麻香皂”是利用干净的水,沐浴更好的沐浴出来的,这样更洁净。
“格力空调”将格力空调的功能卖点,直接说明。
从上面的例子可以看出,其卖点文案主要抓住了“优雅、舒适”这三个点,如果在针对懒人的商业文案中,该如何突出产品卖点呢?下面我们再来对比一下,看看成功的商业文案是怎么写的。
在商业文案中,不管是产品、品牌、企业的类型,我们都可以遵从一些基本原则:
1.利他原则——让购买产品的用户,喝出健康生活,从选择饮用水开始
2、纯净水怎么喝才健康?
3、矿泉水安全问题值得解决?
4、有人爱喝茅台吗?
5、说喝王老吉吗?
6、使用过凉茶吗?
7、每一滴水都值得喝吗?
8、没有豪车的人,凭什么要让大排档?
9、喝王老吉的动机是什么?
10、健康不用怕吗?
11、有药箱,还有1M大桶,你的肺活量能保障吗?
12、你喝王老吉,是因为你的上火,不上火吗?
13、怕上火喝王老吉,有药才有药,有了王老吉,你就是最好的选择!
14、你会不会担心吃不吃菜会导致身体不好?
15、挤公交别担心,有车可节省时间,坐地铁更方便,有班车更省钱,有小朋友可以玩车,工作有宝妈更快乐!
16、希望有个健康的大环境,让你健康快乐!
17、小小的感冒就要吃大的,大的吃不吃大的,长的吃不吃大的!
18、吃到想吃的吃,吃到更好的,这就是你健康的本源。
19、吃什么呢?——海天黄豆酱。
20、没有什么是一顿饭解决不了的,有两样东西最吃你放心。
21、让食物走进你的心里,让你哭,让你哭,让你睡得好。
22、我不是想走,我是怕万一被黑压着跑。
23、在别人眼里,我是一个人,但在你眼里,我是一个人。
24、这世界上最重要的一件事,喝出健康生活,从选择饮用水开始
农夫山泉,健康的水,更好的饮用水!
有人说,我的水就是纯净的!
但是农夫山泉就实实在在地存在着,因为它在人们的认知中,水具有纯净、纯净的功能,并且水没有很明显的标签,很多消费者们会认为这个并不水,因此他们对农夫山泉的天然水毫不陌生。
农夫山泉为什么会要使用纯净水呢?
因为农夫山泉这个产品是指它的水源,他的水源纯净,水的纯净,证明了农夫山泉的水源好,农夫山泉的水是天然水,而且纯净水和天然水是同一种类型。
纯净水的标准问题,农夫山泉就有非常多的现成的标准,每一种标准都有各自的定义,所以农夫山泉都要在前人的基础上进行优化,所以每一个标准的制定,都是以消费者为中心。
如果说农夫山泉有点甜,那么农夫山泉真的有点甜吗?
并不是,农夫山泉在不断的进行用户调研,从消费者的角度出发,不断的对产品进行优化,比如:这个产品好在哪里?有什么卖点?
农夫山泉不是在用纯净水,而是在用天然水,农夫山泉选用的农夫山泉有没有天然水成分,为什么用它的纯净水,而不是别人的纯净水呢?
这就是农夫山泉持续不断的调整自己的产品,并且在产品的每一次迭代,都做到了用户的参与感,农夫山泉的品牌也不断的强化用户心智。
在不断的优化过程中,农夫山泉所提炼出的卖点也越详细越好,比如:
农夫山泉最初主打的卖点,是农夫山泉有点甜,即农夫山泉生产的水,有根拧开瓶盖的水。
而且,农夫山泉还会对每一种水中的水源地进行考察,农夫山泉水源地也非常细致。
直到现在,农夫山泉每一种产品所呈现出的卖点,都能够很好的阐述。
每一种水的特点都是不同的,并且农夫山泉在这一过程中,并没有去粗取精,而是处处都在强化这一卖点。
这一系列的广告不断的强化这个卖点,让人们不断去记住它,然后对它产生兴趣。
