如何撰写优秀的软文营销策划方案

如何撰写优秀的软文营销策划方案

今天,小编和大家分享以下撰写优秀的软文营销策划方案的四步法则:

1、明确要撰写的产品的核心卖点

我们在写软文营销策划方案之前,需要明确我们的产品卖点,一般我们可以通过产品卖点来考虑到的,主要有以下四类:产品性能、产品理念、产品亮点、产品应用场景、产品理念。

每一种产品都有自己独特的核心卖点,但是大多数产品在进行软文营销策划时,需要挖掘产品核心卖点。其中有的产品优势不突出,我们需要在软文中体现出来,这样就可以降低用户的警惕性。

2、根据用户的特点

我们需要做的是根据用户的特点和营销的重点,挖掘用户在产品卖点中存在的缺点和优点。然后将产品的优点放大。

要想突出产品的卖点,我们需要知道我们需要让用户看到的东西,而不是把这些东西写出来就能带来效果。我们需要把产品的优点不限制在一定的范围内,也需要根据用户的实际情况做出具体的评价,让用户感受到它的价值。

3、与用户使用场景相结合

营销推广的核心,我们需要以用户的使用场景为卖点。即,我们需要把产品与用户的使用场景结合起来。如果我们推广的产品是针对老年人的,就需要在推广的时候使用老年人这个群体经常用到的场景,甚至在营销推广时也可以这样说,老人是一个喜欢户外活动的人,经常会接触陌生事物,这是因为老年人喜欢开车,也经常使用地铁,这是因为这样做推广,推广和场景也是紧密相关的。

从产品的外观设计上,用户在购买产品时,需要我们知道你的产品有什么特点。在使用产品时,也可以适当的结合一些场景,从而激发用户的购买欲望。比如,一些比较合适的产品是环保的,如果我们在推广面膜时,可以使用的是护肤的场景,可以推广护肤的场景。

4、提出解决方案和说服的方法

在营销推广时,需要以用户为卖点。用户需要什么样的产品来解决问题,我们应该提供什么样的解决方案,有什么样的理由说服他们,也就是说,你在产品推广时,要从用户的角度思考。比如说,你是做儿童早教产品,我们可以怎么样去说服他们使用一些产品。在这种情况下,如何撰写优秀的软文营销策划方案?

一、目标:软文营销也叫做事件营销,是借助于热点新闻事件,制造事件的口碑效应,从而达到品牌推广、产品销售的目的。网络营销是以互联网为基本手段,营造网上经营环境并利用互联网的交互性和有效性,辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

二、时间:确定网络营销的周期,在适当的时间推出适当的产品。

三、对象:软文营销指的是针对消费者的一种营销行为,在软文营销的策略中,不是直接推销产品,而是利用引导消费者的思想,对他们进行心理的揣摩。如何选择投放的媒体?软文投放出去之后,能够得到怎样的效果?这就要对投放的媒体进行考察,所谓的投放媒体就是指那些媒体,这个是需要了解的,包括媒体的类型、媒体的权威性、媒体的影响力等等。

四、执行:确定网络营销方案的实施步骤和时间节点。

五、效果评估:对当下的效果进行评估,找到问题的根源,对症下药。

六、后期延续:根据数据来优化网络营销方案。

络营销需要长期坚持,不断的去做,同时要注意从软文营销中收获的利润,而不是一个立竿见影的。而为了达到以上目的,如果自己的软文投放出去了,并没有收获到任何效果,我们要做的就是反思下自己,总结经验,避免出现类似的问题。那么怎样才能更好的进行软文营销,才能使软文营销达到预期的效果呢?

第一,发布平台的选择

软文发布的平台也很重要,就是软文的写作方向,我们必须要找准自己的目标群体,这个群体有哪些需求,他们的年龄阶段、职业、经常出现的地方,喜欢在什么平台阅读、经常出没在哪些网站,都是在哪些渠道上做的,我们可以通过这样的平台分析出自己的目标群体,然后针对性的来发布软文。

第二,内容的安排

软文的内容是一篇软文的核心所在,我们可以根据整篇文章的内容来判定作者的写作方向和创作意图,在写作过程中,要从以下几个方面来把握自己的灵感,以及自己的写作方法和思路。比如现在我们在软文写作中,一般是以故事的方式来介绍一些事情,这样可以更好的吸引读者的阅读兴趣。