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打造完美妆容,最开始,还能看到大家对于这款完美日记的详细说明,有疑问的欢迎留言。
从这里我们能够看出,完美日记想要把这个彩妆产品定义为“高颜值”,是因为它产品质感很高,是小仙女们喜欢的彩妆。
完美日记它在在打造完美基础设施上,也同样运用到了完美日记的爆款彩妆。
本篇文章着重讲的就是完美日记这个产品为什么能够这么火,其实并不是因为它的口红颜值很高,而是因为它的化妆品,它的包装设计非常新颖。
那么我们在了解了这些,也学会了打造完美的口红产品,下面我们就先来说一下口红是如何打造高颜值的。
大家有没有发现原来每个爱美的女生都会去刷自己的唇膏,都会去用唇膏,因为她们觉得唇膏的设计很与众不同,很时尚。
然后他们会买一些比较鲜艳的设计,然后通过包装设计来告诉大家为什么要买这个唇膏,而不是买那种可以去拯救你眼睛的水钻,所以很多时候大家会觉得这个产品颜值高。
而其实这个产品,并不是没有亮点,没有与众不同的卖点,就像我们今天去吃火锅,很多人都会吃火锅,吃火锅,可能去吃一些小吃,或者是烧烤,或者是自助餐,但是其实火锅是没有亮点的。
也就是说,只有与众不同的卖点,才能吸引更多的人前来消费。
另外还有就是一种口红,它是自带视觉属性的,所以它的价格,它的风格,它的画面,它的颜色等等都可以告诉大家一个亮点,比如这个口红它的颜色,它的纹路等等,这些都是有一些信息可以告诉我们。
为什么要做高端产品,主要是因为可以做的更多的是品类,而非一些大的品牌,因为它不是在开卖产品,而是在做品牌。
所以为什么有很多人会觉得高端,因为它的资源更多,资源更多,它的目标是推出高端的产品,而不是推出一些新的品类。
它的销售渠道更多,包括线上,包括各种各样的直播,各种各样的还有一些线下的渠道,所以它的陈列,货架展示,广告,包括各种各样的户外的位置等等。打造完美妆容,完美日记又是如何打造完美妆容的呢?
品牌名为【完美日记】,是一家专门为韩国、日本、美国等一线彩妆品牌代工生产产品的,品牌在国内拥有近4000个韩国产品。
品牌英文名称【完美日记】,品牌创始人的是林清轩(Ferragamo)。
这款粉底盘,在护肤品领域是第二名的,是大家最为熟悉的网红单品,相信每一位女生都会有同样的感受。
通过抖音、小红书等平台,完美日记打造了一场【精致妆容,错过不后悔】的真人秀。
品牌通过官宣天猫双11全渠道预售,预售期间,只要在24小时内发货,就会有50%的订单,全部来自天猫直播间。
在此期间,完美日记还在抖音、小红书等平台投放了大量的抖音信息流广告,从引流到官网,再到天猫店铺,这个售价看似不贵,却将完美日记的电商成交做到了超3000w。
完美日记目前利用抖音电商这波流量红利,从各个方面进一步圈住了一波消费圈层。
02利用爆款单品打造完美日记“爆款”爆款,爆款是一把利剑,能够带动很多新品牌,但是也能带来消费者反感。
为什么有的产品能够取得成功,有的产品却无法。
原因是什么?
是因为他们没有很好地利用爆款单品为核心打造产品。爆款单品能够快速地为品牌带来流量,吸引消费者的眼球,能够增加品牌在市场中的关注度。
爆款单品为品牌带来流量,并且通过不断爆款单品,持续获得消费者的关注。
那如果我们分析完美日记的爆款单品打造方式,会发现,品牌的爆款单品,很容易能够形成市场的流量热度。
它们有以下几种类型:
1.多元化的打造产品
统一的品牌主张,能够满足不同的消费人群。每一种品类,都有自己的主张。完美日记的系列产品,有眼影、眼线液、唇膏、眉笔、手霜、卸妆水、香水、卸妆水、沐浴露、香水、卸妆水等等,打造完美妆容,周明星讲述了什么,每次轮播开始就开始做,有关注的小仙女大妈则开启一期的视频,并为每个视频点赞量高达1.3万。
每期视频进行回顾,拆解了不同层次的博主记录自己的“改头换面”、“热眼影盘”、“黄脸”、“雪亮的眼线笔”等,经过一系列对比下,最终呈现出一款“持久”的妆容,并且在刘昊然的指导下,完美日记重塑品牌形象。
作为拥有16年丰富产品研发经验的“MCN机构”,完美日记产品线从早期的眼影盘,到后来的美妆、手部护肤、立体风装饰、眉部、眼影印等多个产品,他们所提供的多元产品满足了不同年龄段人的不同需求。
【蝉妈妈】小红书官方认证讲师
蝉妈妈CEO童瑶在接受采访时说,完美日记依靠女性消费者的消费心理,能够为品牌带来她们更高的忠诚度,帮助品牌成为更高的私域流量。
【拉勾网】小红书创始人兼CEO
小咖秀创始人兼CEO
小咖秀创始人,运营得当的美妆达人之一,拥有一条专属于自己的线上店铺,她认为这意味着,小红书每一个用户都有一次被教育的机会。
【全民任务合伙人】新媒体总监
【电商官人吴晓波频道】直播达人
【蘑菇街红人汇】CEO
【小红书网红小铺】专栏作者
【问大家】小如在小红书就好,内容生活化,让内容更真实,不会有被催促的感觉,且有利于打造账号。
据了解,小红书致力于打造一种有生活力的生活方式,成为用户全新的生活记录社区。
小红书在2020年正式发布的《社区电商》中显示,小红书已成功带动了来自时尚、家居、美食、生活用品、旅行等各个行业的近千个行业,其中超过70%的行业都拥有了小红书。
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