揭秘雅诗兰黛软文营销的成功之道

揭秘雅诗兰黛软文营销的成功之道,解密雅诗兰黛品牌营销,为雅诗兰黛营销打造“两个时代”,相互成就的新典范。

中国化妆品行业在近40年的发展过程中,一直在经历着一个发展阶段。本土化妆品品牌的发展也有一个独特的历史过程。2009年,中国首家中外合资化妆品企业雅诗兰黛进入中国市场。之后,雅诗兰黛在亚洲、美国、欧洲的销售额继续保持第一名。2012年,中国本土的彩妆品牌同时出海,销售额在中资、日本、意大利、东南亚等国家超过80%的市场份额。

历经多年的发展,雅诗兰黛的品牌深入人心。

雅诗兰黛“两个时代”的新典范

在这个背景下,雅诗兰黛又如何发展呢?

雅诗兰黛希望在中国实现更多的零售渠道,帮助更多的中国消费者。在其电商平台上,雅诗兰黛在天猫旗舰店的首发活动,旨在向消费者展示品牌和产品的潜力。在双11当天,雅诗兰黛与淘宝天猫携手在腾讯、网易等平台的线下首发活动,将本次活动推送到了全网用户面前。

在这场特别的营销活动中,雅诗兰黛采用了多元化的推广策略。

在线下,雅诗兰黛借助于腾讯巨大的流量优势,为双11活动进行了大规模的宣传预热。同时,在线上,雅诗兰黛还借助了微信朋友圈、微博等社交平台进行宣传。

线上,雅诗兰黛还通过Coach小程序这种方式进行了推广,包括霸屏、开屏、定制合作、的一系列话题页面,其中定制合作定制合作是最典型的互动营销方式。

线下,品牌方雅诗兰黛上海总部现场招募“奥黛反转逆光少女”,让人感受到品牌希望被看见的力量。在线上,雅诗兰黛还发起了“迪丽热巴挑战”,激发用户参与挑战的热情,并为品牌带来了超高曝光度。

如今,一个更具活力的社交平台已被越来越多的人所熟知,尤其是年轻女性。女性话题营销在小红书上的热度非常高,用户对品牌和产品的信任度也在逐渐提高,品牌可以通过一些具象化的事件或者话题来激发用户情感共鸣,以达到更好的宣传效果。

比如,雅诗兰黛的打造“奥黛反转逆光少女”女孩的话题页面,在官博的互动引导下,揭秘雅诗兰黛软文营销的成功之道

在过去,红的样子就让人联想到炸鸡的香味,想要拿起吃,大家都会去探求白茬。这就是为什么现在很多品牌会讲诸如软文营销的原因,是因为这个时代为了适应这种趋势,人们会有买口红,吃螃蟹的心情,期待下次能有更好的成绩。

如今很多品牌都会在论坛、博客上写文章,因为人们很有可能会在网上搜索产品,而红的样子就是为了满足我们对产品的需求。例如很多新上市的美妆博主,总会在软文中引导大家关注它,而红的样子就是为了满足自己的需求,只要我们的产品具备了大众需求,都会被大肆传播。

1、必须要在文章里把产品的优势展现出来

不少人都在写文章的时候,会写一些产品的优势,然后很结尾处直接写上“某某产品是首选”“现在已经有这款了,赶紧买吧”等等。但是这样的结尾不能少,有些品牌会用文字的形式稍微描述一下,但是在文章中都必须要能够让读者清楚的知道产品的一些特点,就好像“现场”了解到它的一些特性,对于这样的品牌在软文中会更加有优势。

还有一些品牌会在软文中展示自己的品牌故事,比如“欧莱雅,我的前任是这样的”“我在那几个月中发生过最重要的一件事,就是通过那件小事我与他人的差距,了解她的成长”,这样的文章会更有代入感。

2、要写出产品真实的使用感受

现在的人都有比较心理,所以要想引起读者的注意,让他们能够信服你的产品,你就必须要写出产品使用的真实感,这样才会吸引更多人的注意。所以,要写出产品真实的使用感受,就要从使用者的角度去写,这样才会有更多的人会去关注你的产品。

也可以从情感方面去写,这一点很重要,我们可以通过一些生活化的东西去写,从而引发读者的共鸣,并且使得你的产品有更好的印象。

当你写好了产品软文之后,还要找好推广渠道,选择好渠道之后,你还要知道如何选择好平台,哪些平台适合你推广,推广之后又会有什么效果。

有很多人不会选择推广渠道,因为渠道都有自己的用户群体,那么如何找到自己的目标群体呢?

1、百度贴吧:百度贴吧是一个非常大的流量平台,揭秘雅诗兰黛软文营销的成功之道

雅诗兰黛这个品牌在今年采用这种营销方式,效果是非常的显著。他们通过各大媒体展开品牌营销,将新品推入新的消费者。而且在这些新闻的报道中,消费者购买的可能性并不高,但是品牌在软文营销的软文营销中,消费者通过关注新的品牌和与新的品牌产生联系,再通过新的品牌对产品产生关联,实现品牌的忠诚度和美誉度。

对于雅诗兰黛来说,消费者关注的是新的品牌和产品,但是对于新的品牌,消费者关注的则是自己身边的人,这就是软文营销的另一种形式。

就像在雅诗兰黛新品上线之际,媒体也在报道产品的优势,消费者还很期待与雅诗兰黛产品的新关系,这时候雅诗兰黛可以通过新闻稿对产品进行持续的报道,消费者对产品的了解和认识也能够深入人心。同时,也能够通过产品的创新和技术创新,解答消费者的潜在疑虑和需求,使品牌的新形象走进消费者的心智中,获得消费者的信赖。

但是,新闻营销的任务同样在于建立品牌信任感和声誉,而且需要循序渐进,以提升品牌的知名度和美誉度,需要长期的过程。这不是一朝一夕就能完成的,需要的是一个系统化的营销过程,需要对企业自身特点进行长期的规划,逐步实施才能达到一个稳健的发展。

根据事件发展和目标确定软文营销的主题。

新闻营销的主题是整篇文章的重中之重,一个成功的新闻营销必须要有鲜明的针对性,抓住人们的兴趣点,不然很有可能产生负面效果。

在营销过程中,需要掌握目标人群的消费特点和行为习惯,针对目标人群的喜好和行为习惯制定传播的营销方案。

明确了目标人群之后,需要确定不同的传播渠道,以便在不同的传播渠道进行软文营销,以便于更好的传播。

如果确定好了新闻稿的传播渠道,就需要确定不同的传播渠道中的哪些人是目标用户,然后进行软文营销的宣传。

对新闻稿的内容进行规划,然后针对各个渠道进行软文营销。

根据文章内容的类型确定不同的传播渠道,确定目标人群,制定出相应的宣传计划,将宣传信息有机地融合在内容中,从而达到宣传的效果。