格力空调软文营销，打造舒适生活

格力空调软文营销,打造舒适生活的家

格力空调是中国空调领域的领导品牌,在2003年格力连续多年荣膺中国空调行业百强,2003年连续被评为中国空调行业十大品牌。

在家电行业里,格力品牌已经遍布全国多个地市,空调龙头也在全国建立了巨大的销售网络,这样的品牌效应,在行业内已经得到了普遍认可。以空调行业为例,目前格力空调每年能够开发出420万台,平均每台空调就有130台左右的产量,足以令人震惊。

当然,不是每个家庭都需要购买空调。为了让更多家庭能够享受格力空调,格力在品牌文化上也一起重塑,建立品牌忠诚,这为格力空调品牌下一步的推广打下了坚实的基础。

格力空调针对消费者,举办了两届品牌大赛:先声夺人的有声访谈,更是在广州有声录音机。每年都要举办两届品牌大赛,格力每次都会借着比赛的势头,进行新品发布会的冠名赞助。此次格力与广州电视台、新浪微博、新浪体育、匹克体育、双微发起的第一届品牌大赛,也是通过举办品牌大赛,让格力新品进人大众视野,有效的占据了市场空间。

2012年11月16日,格力“傍格力”、“我就喜欢”、“没有空调就没有”、“小弟抢空调”、“我就喜欢”等主题活动,也是格力与消费者沟通的经典营销案例。

借势营销的传播特点:借助大众关注的热点事件来扩大传播的范围,为品牌塑造正面形象。

2010年的“世界杯”为什么能够受到如此广泛的关注?2014年中,两会之前,两会媒体在微博上分别发布了“围绕世界杯的话题”、“围绕转播的节目”等新闻稿,短短一天时间,微博上就有超过800万人参与。

随着这种热点事件的传播,众多消费者开始在微博上进行转播,围绕世界杯的话题也已经产生了极大的影响。

借助“围绕”话题的传播,格力电器还拍摄了《让子弹飞》TVC片段,宣传了中国女足的夺冠时刻,为中国女足的夺冠打下基础。与此同时,格力还将镜头对准了《男人的加油站》,通过展现全新的全球空调制冷系统,格力向消费者展示了格力空调在“冬奥会”上,与冬奥会夺冠相关的成功。

而随着《时代》第三季在抖音播出,格力空调软文营销,打造舒适生活

2015年,格力空调迎来了上市的关键年头,那一年,空调在广东市场占有率达40.4%,创下国内空调前十的位置。目前,格力空调的销售收入已达50亿元,市场份额达18.6%。由于格力空调在空调市场的份额逐渐提升,格力空调正在从以前的步步高、步步高、美的等后来居上的品牌延伸,实现了家电行业的增速。

软文营销是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

格力空调的广告营销是一种很好的广告方式,软文营销会让你的企业省掉一大笔广告费。它将成功塑造你的企业、你的产品形象。

近年来,格力空调不断增加的新品市场推广投入,让格力空调逐渐发展成为企业的亮点品牌,为了开拓市场,格力在软文营销方面发力了。

2008年9月,格力推出新型静音空调——A级车,并提出了“高端市场切入”的营销主张,引爆了市场。

2009年,海尔推出首个家用智能级的空调——智联空调,成功导入了市场。

2010年12月,格力正式推出第12代600级电风扇,以满足家庭用户的用电需求。

2009年3月,格力发布首个“多功能小型空调”——“咕咚”空调,同时发布了“双管齐下”的营销理念,成功赢得市场。

在企业广告中,格力从“造”字的角度,把产品的核心价值通过广告向消费者传播,同时强调“科技带来的最大改变”,而“海”字又通过电视、报纸、杂志等传播渠道向消费者传达,给消费者一种“既生活又节能”的感觉。

每个阶段都有一些成功的例子,比如2013年的“冰桶挑战”,2014年的“我的地盘我做主”、“盖茨比式”、“IBM我的地盘,我做主”。这些都是很好的品牌策划。

我们发现一些企业之所以很好的取得成功,因为它们在一个阶段解决了他们的问题,这种成功不是以结果来衡量的,而是以顾客的感受为导向的。

我们经常看到一些企业通过强调顾客的感受,格力空调软文营销,打造舒适生活圈

“冰洗”冰箱是格力旗下推出的首个电器产品,在格力首创性地将冰洗功能深度融入冰箱的使用过程中,同时通过其操作便捷、方便的人性化,为用户打造舒适的生活圈。

而此次“冰洗”冰箱升级的落地,则在“保鲜”这个痛点上取得了突破性进展。除了冷,在保鲜方面,格力利用格力核心理念“保鲜技术”,通过保鲜设计和智能化等技术,将空调冷藏温度从“冰”温度25%提高至40%,并在此基础上,通过防霉升级、智能机器人升级等技术,确保空调保鲜更舒适、保鲜更健康,还能让空调的营养健康被感知。

此次软文营销,格力借助平台的整合优势,成功打造了舒适生活圈。从家电、家居、保健、保健品等各个方面,格力空调的内容布局上占据了高端大气层。

值得一提的是,此次“冰洗”冰箱的亮相,也正是格力借助冬天来临的契机,首次释放了营销“最强动力”,而且这个“最强动力”,不仅仅是一句简单的“保鲜技术”,更是格力大把地关注到了营销背后的“温度科技”。

相信在不久的将来,“陪伴”家庭和冬天的温度将是这场营销的一个关键点,从家电、家居、保健品、体育等多个行业的众多品牌,我们会看到,在空调产品同质化的今天,格力锁定以暖暖科技为突破口的消费升级,通过不断输出冬天暖暖空调的品牌价值,让品牌深入人心。

不只是格力,在其他品牌进行内容营销的时候,格力更是重金打造“不老空调”概念。

无论是格力电器首次推出的“不老空调”,还是“负离子净”空调,甚至是将负离子净的概念植入到了综艺节目中,都在进行“不老空调”品牌植入。

格力的全新营销策略可以说是一箭双雕,表面上看起来很简单,但实际上“不老空调”在全新的营销传播中始终没有提到过,就好像“褪去光环”的健康空调一样,成功地为消费者创造了一个不老的品牌体验,成就了一台不老的空调。