如何写一份营销策划案,旅行社活动营销策划案

如何写一份营销策划案,旅行社活动营销策划案

过去是靠口碑来提升产品和品牌知名度的时代,现在是靠宣传产品和品牌来护航和管理的时代。一个品牌的营销策划最基本的前提是什么?

营销策略是对企业的发展战略和战术的指引,是产品和服务在市场上的定位、目标、风格、形象、利益点的设计与呈现。

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营销目标是企业实施市场营销所希望达到的目的,如增加市场占有率,实现市场差异化和价格的一体化。营销目标的制定要有科学性和合理性,可操作性强的指标,以及实现的过程中要遇到的问题。

在市场营销策划中,产品策略包括价格策略、性能策略、产品策略、渠道策略、促销策略等。无论采用何种策略,其核心都是产品,是营销策划的基础。

市场营销策划中,价格策略是基础,并且是最为复杂的策略。定价策略是一种成本导向的定价法,企业在市场上出售产品时,必须以较低的价格取得产品的最优销售。

以刺激消费者购买欲望为主要目的,但是促销策略不能仅仅以降价来刺激消费者的购买欲望,同时也不能忽视产品的质量、安全、价格等因素。

营销渠道策略就是企业与企业的分销渠道的组合。在传统营销渠道中,分销渠道一般分为直接分销渠道和间接分销渠道。间接分销渠道一般指直接渠道或直接渠道的中间商。中间商的存在对于营销有重要的意义。但是,在现代市场经济条件下,传统的营销渠道结构已经发生了很大的变化。由于产品销售与流通渠道结构没有直接的联系,中间商可能是生产厂家或批发商,但是产品的营销行为都是经过了严格的的渠道管理的。

营销促销是对营销过程进行的具体策划和安排。这项策划主要是指营销活动的策划。由于这部分活动通常具有主题性和目的性,所以活动的主题也是营销活动的主题。在营销活动的策划过程中,要了解和把握市场的动态,了解消费者的需求,掌握竞争者的变化,提高企业的营销策略,以应对不断变化的市场。

1、品牌策略。在实施名牌战略的过程中,企业要充分发挥自己的品牌优势,集中资源,与市场取得良好的战略合作关系,树立良好的品牌形象。这是实施名牌战略的基本职能。企业要实现目标就必须实施名牌战略,一方面要进行品牌策划,通过营销策划发挥企业和产品的“知名度”,另一方面也要依靠企业自身的实力,通过策划提高企业的品牌影响力。