从0到1：解读娃哈哈软文推广成功案例背后的秘密

从0到1:解读娃哈哈软文推广成功案例背后的秘密

6月1日,娃哈哈公司联合深圳动物药业有限公司(以下简称“熊健生物”)共同签署了《战略合作协议》,这是继三年合作协议之后的第二个伙伴,这也是娃哈哈双方首次签署伙伴条款。双方共同协议包括娃哈哈与杜蕾斯(公司名称)、小熊妈妈(公司名称)、玲娜贝尔(公司名称)、刘邦达(公司名称)、金旺门(公司名称)、康师傅、可口可乐(公司名称)、娃哈哈(公司名称)、华为(公司名称)等公司产品的全国各地经销商。

进入中国市场,除了在广州、深圳、佛山等城市做了十几年的大规模营销外,娃哈哈还聘请“齐达”、“刘邦达”等国际公司的市场总监为自己的品牌代言。在合作后,双方的营销策略、营销方式、营销渠道、营销方式等均已经开展,形成了非常完美的整合营销战略。这一次,娃哈哈宣布与“齐达”合作,启用新的品牌形象。同时也是娃哈哈为回馈母校、致敬母校的第二份祭金。此次与齐达有关的“荣誉接力棒”在娃哈哈的业绩活动中获得成功。

娃哈哈的此次品牌大战使得其它众多的饮料品牌难以望其项背,娃哈哈却看到了它在与IBM、索尼、百度、联华等全球500强企业的合作中有着领先的成绩。而另一方面,娃哈哈的“天作之合”也同样令人惊讶。在以ZARA、优衣库等品牌为代表的本土企业中,有着中高层领导层的品牌以超高的性价比获得了不少认同,企业形象也更加贴近消费者的心理。从这些行为可以看出,娃哈哈在很大程度上获得了消费者的认同,形成了“齐达”与“合适”“合适”的形象组合。

值得一提的是,这一次,娃哈哈采用品牌跨界的方式取得了很好的效果。据统计,近两年娃哈哈在整合营销传播上的动作更为快速,其中在2013年,共有80家企业参加了公司的整合营销传播活动。而在2013年下半年,娃哈哈又增加了10家,超过了10家企业参与了公司的整合营销传播活动。

四、在信息时代,消费者获取信息的渠道和行为模式发生了很大的变化

在互联网、移动互联网、社交媒体的影响下,消费者的获取信息的渠道和行为模式发生了很大的变化。今天,我们主要从营销的角度来探讨一下营销中的消费者。