市场营销三大基本战略,市场营销战略的三大要素

市场营销三大基本战略,市场营销战略的三大要素

一、市场营销战略的三个要素

(一)选择市场营销策略的方法

对市场上最常用的市场营销策略进行评价,一般分为三个方面:1产品(技术);2价格(标价);3促销(促销)。

营销策略的三个要素是:选择市场需求的顾客;选择市场营销的方法;促销。

选择市场需求的顾客:以市场上顾客为导向,要求选择供应必须准确,品种要新颖。对顾客的需求,可以从顾客那里得到,从客户那里得到,从客户那里得到。

选择市场营销的方法:以顾客,以顾客需求为导向,要求选择供应必须准确,品种要新颖。对顾客的需求,可以从顾客那里得到,从顾客那里得到,从顾客那里得到。

营销促销:对市场上最常用的市场营销策略进行评价,通常分为三个方面:1选择市场需求的顾客;2选择定价的方法;3促销。

(二)选择市场营销的方法

分析市场竞争环境,找到市场营销的营销战略,分析市场竞争环境,在这三个方面,企业要从三个角度出发,来进行战略分析。

1、企业竞争力分析

1市场占有率。2市场占有率。3市场开发的速度。

1企业的战略规划。2市场定位。3市场功能定位。4市场目标。

1本企业竞争对手分析什么?2本企业竞争对手的目标市场定位是什么?

3竞争对手的优缺点?

4、竞争对手的目标市场策略?

5、竞争对手的竞争对手的营销策略?

进行市场定位的首要任务是确定竞争对手。市场定位是市场定位的核心。企业要了解自己的竞争对手,首先要了解市场上哪些竞争对手,辨别他们在哪些方面比自己强。企业的战略决策是建立在对竞争对手的市场定位基础之上的。企业在给企业制定市场定位时,必须从企业内部的许多方面来考虑,如自己产品的性能、产品的特点、产品的生命周期、产品的替代品、竞争对手的销售渠道、企业的产品组合、产品销售区域、产品生命周期、竞争对手的市场特点等等。对竞争对手的调查越详细,企业就越有说服力,就越能判断竞争对手是否是好的竞争对手。

4、选择竞争对手分析的五个要素

企业竞争对手调查是企业对竞争对手的了解。它是指企业在对特定的市场调研基础上,为了掌握竞争对手在市场中的地位,所进行的全面调查。一般企业应当注意以下几点。

1竞争对手的产品功能、产品结构、企业价格、分销渠道、广告促销等。

2竞争对手的市场覆盖率、分销方式、广告投入费用等。

3竞争对手的分销渠道、广告投入费用等。