个人营销策划方案怎么做,鸡尾酒营销策划方案怎么做

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要根据市场情况制定详细的市场调研计划,在此基础上,为产品建立个性化的营销方案,同时能在互联网上,针对目标客户进行不同的推广宣传。

根据市场分析,拟定切实可行的营销方案,要建立一整套切实可行的营销管理体系,并且与市场、同行及潜在客户保持良性互动。

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在做市场分析之前,我们首先要对市场进行分析。通过分析市场,我们可以有效的了解到消费者的需求和习惯,从而进行针对性的营销活动,既能吸引消费者的注意力,又能减少消费者的投诉。

在做产品策略的时候,我们首先要了解清楚产品的优势和劣势,结合目标客户的特点,对产品进行提炼。

不同类型的产品应该采用不同的策略。酒水类产品,它是细分市场,要对酒的种类、包装、规格等进行细分。我们可以根据不同的消费群体,对酒的需求进行针对性的营销活动。

白酒产品和啤酒产品的产品不同,所以,我们需要根据市场的实际情况,制定不同的产品策略。对于啤酒产品,需要通过强调纯度、纯度低,强调度高等瓶型,着重突出啤酒特有风味、口感、色泽等。对于饮料产品,我们可以以“畅爽口气”、“营养多汁”等要素为主要诉求点,强调其独特味道、清凉等功能,从而让消费者认同产品。

价格策略也是比较重要的一个方面。产品的定价是影响消费者是否购买的重要因素。

一般来说,产品的价格应该随着成本的变化而变化。我们可以根据成本定价和需求定价来进行定价。矿泉水的成本定价是8元,而瓶装矿泉水的成本定价是9元,这是一个典型的生产成本+销售价格的价格差。

我们可以利用价格锚点,把产品和同类产品进行比较。具体方法如下:

A、采用较高的价格锚点来帮助消费者区分同类产品。

比如某儿童节促销活动,促销期间,该儿童手表产品促销总价为6666元,但是促销期间顾客购买儿童手表将比平时高9倍,消费者更加愿意购买这款儿童手表。

B、利用品牌效应来帮助消费者区分同类产品。

比如红牛能利用品牌效应,以“红牛你要是喝了我的”作为价格锚点,在消费者有了比较价格对比后,消费行为发生了改变,从而使购买红牛的行为发生了转变。

最后,要注意的是,价格要比较精准,越贵越好,越便宜越好,价格越高越好,不要一味地追求最高价格。