市场营销的四个基本策略,市场营销的四个方面是什么

市场营销的四个基本策略,市场营销的四个方面是什么

([一)消费者策略

(四)公共关系策略

1.消费者策略。指的是制定具体的价格,选择适当的分销渠道和促销方式来影响消费者购买行为的各个方面。消费者包括消费者、购买者、潜在消费者和竞争者。

2.消费者策略。消费者分为购买者和非购买者。企业通过调查分析,对消费者进行分类,将购买者与购买者结合起来进行营销规划。通常情况下,市场上的产品都具有不同的消费者,也即指消费者的购买动机。

3.广告策略。广告是指通过各种媒体,如电视、报纸、杂志、广播、户外等媒体发布和宣传产品的一种形式。消费者分为三类:

([1)主动接受消费者;

(2)被动接受消费者;

(3)被动接受消费者。

4.广告调研。指的是收集和分析消费者的信息,并为制定市场策略提供基础。

([二)竞争者策略

企业不仅要研究竞争者,还要研究自己。竞争者在市场中的地位和作用,应注意哪些问题。竞争者的现状是什么,他们在市场中的地位如何,它们与目标市场的差距在哪里,竞争者是否有勇气向竞争者学习或反击。竞争者的竞争能力,消费者对竞争者的态度,竞争者的战略和策略。

企业在制定竞争策略时,还应考虑到产品的性能、价格、包装、声誉、品牌忠诚度、使用价值、购买便利性等因素。

([三)分销策略。是指企业从产品或服务开始,选择和销售目标市场的分销商,即销售渠道以满足目标市场的能力。分销策略是根据产品和服务进行计划的分销渠道。

([四)促销策略。是企业为使消费者接受产品或服务,通过促销活动,使消费者了解和理解产品或服务的特点和功效,从而激发他们的购买欲望的活动。促销策略的本质是教育和诱导消费者。

([五)公共关系策略。是指企业在调查或研究目标市场中选择目标市场后,对其所处的环境、功能、市场潜力、地理位置和影响的各种因素进行综合评价,从中选择最有利的部分,制定促销策略,以提高目标市场的吸引力和销售。

([六)人员推销策略。是指企业通过人员与客户、职员和其他利益相关者进行交流来提高消费者对产品或服务的了解,从而提高消费者的注意力,提高销售的过程。

(七)销售渠道策略。是指企业通过市场和销售的选择,将产品或服务销售给最终用户,这就是销售渠道策略。销售渠道包括制造商、经销商、零售商和各种中间商。