告别拍脑袋！用数据说话的软文推广考核体系

告别拍脑袋!用数据说话的软文推广考核体系

营销负责人都知道,销售/服务团队的任务在于如何精准找到客户和订单,又如何确保转化率的提升。我们的营销负责人就该以“全员销售部”的考核方式,来从全员销售业务的各个环节抓起管理。团队的每个销售人员都要负责营销活动的组织、销售量的考核、销售单的考核和新客的开发。以这样的流程,全员销售部的每个销售人员都要负责对应的销售业绩指标。

在移动互联网营销时代,软文推广是一把利器,可以让你的营销更有效率、更有效果。为什么如此重视全员销售部的力量?因为营销负责人掌握的工具比传统营销人员的能力更强。当然,在移动互联网时代,最重要的是执行。于是,招聘、培训、文案输出、渠道、推广、营销、人员、数据、财务等每个环节的运营人员都要掌握。

那么,又将如何考核?考核的标准又有哪些呢?首先,要完成多少业绩。考核标准是什么?是你要给你的业绩多少钱?带来多少有效流量?带来多少成交?带来多少转化?有没有用更低的成本换取更高的利润?如果你的营销费用占比不超过70%,那你就应该考核是否还有提升空间。其次,要达成多少业绩。考评标准是什么?是你要提升多少业绩?带来多少有效流量?带来多少成交?带来多少转化?有没有钱能让更多的人来买?当然还要看ROI。还有就是哪些渠道给你带来了多少的销售业绩,这些都是考核标准。

四、营销队伍是重中之重

很多企业提到新媒体,就会想到H5、、短视频、直播,而没有考虑去看待这些,只是觉得这些都算作营销人才吗?当然不是。从营销角度来说,企业新媒体应该要全员参与,在内容制作上、传播推广上,投入的时间要远远多于日常。而这里其实就体现了一个问题,企业新媒体要组建一支高凝聚力的团队,因为营销是一个高凝聚力的活动,需要各个部门的通力合作。例如,有一家做卫生巾的企业,一个普通员工临时接一个小的订单,这样一个小团队就组成了一个大的团队,由一个中心的人统领,每一个人负责这个产品的设计、研发、生产,然后每周就要上线一批新产品来推广市场。

只有这个团队里面的成员都是具有话语权的,并且他们有自己的灵魂,他们都能够去带领团队完成更多新媒体的内容。