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一、企业对自身产品的定位
"当我们公司生产的产品更多的时候,对市场是越来越了解,营销也越来越多,甚至连包装都比较有特色,它成为我们在我们这里所做的定位活动,因为我们的产品面向的是那些在市场上出售我们产品的人,我们只有在对企业的产品有足够的了解之后,我们才可以进一步决定市场中的营销策略。"
二、我们的顾客群体
(1)我们的产品面向哪些人,他们有什么需求,他们的消费观念是怎样的,他们喜欢什么,喜欢什么样的风格,我们通过对这些数据的分析,可以帮助我们我们做到更加深入的市场分析,了解哪些用户对我们的产品满意,是喜欢哪种类型的价格,哪些购买的人群都比较感兴趣,所以可以通过对目标客户群的分析,来制定相关的营销策略。
(2)消费者对产品有哪些要求,他们购买产品的原因是什么,他们对产品的需求点在哪里,我们可以提供什么样的营销服务,这些都是我们需要思考的问题。
(3)我们的成本控制是多少,我们的成本负担是多少,我们有哪些资源可以和我们合作,这些都是我们可以给到的信息。
当我们确定好定位以后,下一步就要进行营销策略的制定了。根据对消费人群的分析,我们可以在营销策略之中,建立起清晰的营销策略。
产品定位我们在做营销策略的时候,主要是考虑我们的产品适合哪些人群,我们的产品有什么卖点,我们的产品是否能够满足消费者的需求,比如说:适合成人的服装、适合孕妇的电子产品、适合办公的办公用品、适合个体的办公用品、适合年轻人的休闲用品,这些都是我们在营销策略之中需要考虑到的因素。
根据我们产品的实际情况,我们还可以从竞争对手的产品功能、品质、价格、推广方式、销售渠道、竞争对手的消费者用户年龄、消费者地域、消费者收入、家庭结构、消费者行为等进行全面分析。
在研究竞争对手的产品的时候,我们还可以根据市场占有率、市场容量、行业壁垒、产品特点、企业实力、产品创新能力、产品竞争力、产品推广能力等,从中找出我们的产品优势、产品市场占有率。
根据以上分析,我们可以得出结论:如果我们在目标市场选取了一个合适的竞争对手,那么,在营销策略之中,就需要将战场划分的更加清晰。
我们需要结合用户的实际情况来进行分析,我们可以从以下三个角度来分析用户:
(1)从用户年龄分析:根据中国网民的上网高峰期,统计数据显示,这些在网络上的主要用户年龄段集中在18—25岁之间。
