电信产品推广难？软文营销帮你破局！

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1、“南电信北”,国企名企是核心产品

在中国营销学中,品牌4P理论和4C理论以外,广告理论和4R理论都是广告理论的衍生。其中,广告理论的理论,广告5C理论是广告4P理论的辅助工具,4R理论是广告3C理论的参考,而4P理论是4R理论的核心。

相对于4P理论,4R理论的核心,是从消费者出发,不仅要对消费者的认知进行分析,还要根据市场环境的变化,在这个阶段的需要投入更多的思考,制定出符合市场环境变化的广告策略。

由此可见,企业在制定广告战略的时候,一定要做消费者洞察和分析,要分析消费者、产品和市场现状。也就是说,企业要通过对消费者的深入了解,确定核心产品和“主要”市场。然后,再从不同的角度,进行对应的广告投放,不断吸引消费者的注意力,从而提升广告转化效果。

同时,企业也要根据消费者的特性,制定出符合市场环境变化的广告策略。比如,当我们提到竞争品牌的时候,我们要用广告投放的策略,来指导我们在不同的竞争品牌中采用不同的广告策略。比如当提到耐克时,我们要用广告投放的策略,来跟我们所提到的竞争品牌拼杀。

通过对竞争品牌的分析,我们就能够看出,在营销的世界中,品牌只是一个位置,当我们确定了竞争品牌的位置后,才可以选择合适的策略进行竞争。

当然,竞争品牌和产品都是有生命周期的。如果我们能够把这个规律运用在产品研发中,那么我们一定能够从中找到真正具有竞争力的、差异化的点,然后用到我们的产品中去。当我们研究完产品、研究市场、制定广告策略后,我们还要考虑如何让我们的产品卖得更好,如何让产品卖得更快。

这个过程中有几个关键要素是我们必须要考虑的:

第一,我们要清楚地认识到自己的产品特点,这个特点一定是能够给我们的目标人群带来利益的。比如说我们的是笔记本,那么我们的产品最好的特点,就是轻薄,其他的一些配件、甚至于功能的地方,我们都不要忽视它,要让自己在受众心中留下深刻的印象。第二,我们要清楚地认识到自己的品牌特性,这个特点一定是能够为受众带来利益的。比如说,我们的产品就一定要让利。