建材营销策划方案范文,建材营销策略

建材营销策划方案范文,建材营销策略分析

1.模式营销:渠道策略和分销策略

传统的分销渠道是指集中统一销售,这种渠道是相对集中统一的。按照产品流通渠道的特点,可以把建材产品分销分成以下几种类型:

售前分销:直接从建材销售商处购买,实现售后服务和产品销售。由于顾客对产品直接的问题不多,企业也不可能采取任何补救措施。如针对消费者无法满足的某些条件,可以采取给顾客额外的消费、售后服务和生活建议等方式。

售中分销:在建材销售过程中,企业通过利用专业的采购人员直接和分销商直接接触,实现客户产品的直接销售。在这种渠道中,客户直接与生产厂商联系,生产厂商可降低流通环节成本和产品成本。

售外分销:在这种渠道中,客户产品销售方式是通过邮购来完成的。在传统的渠道中,产品要通过批发市场来完成。由于客户产品的生产以及送货上门都需要通过批发市场进行货物运输,因此对于物流的要求也非常高。而建材的物流配送不仅仅局限于对货物的运输,还包括在客户产品的损坏、储存和运输等环节中的问题。因此,企业必须做好物流配送工作。

3、家具建材网络营销模式研究

3.1家具建材网络营销模式研究

在网络营销的过程中,企业不仅要对消费者、竞争者以及整个市场的情况做出准确的判断,而且要对具体的网络市场和消费者行为做出准确的分析。在这样一个全新的时代下,家具建材网络营销模式的研究也需要对以下几个方面的研究:

3.1产品的细分市场分析

网络营销的发展,是由于市场的变化和消费者行为的变化而变化的。在传统家具网络营销模式的过程中,虽然家具是一种产品,但是细分市场的定义并不完全明确。目前,多数企业对细分市场没有准确的定位。尽管有很多企业对网络市场的划分十分清晰,但是细分的市场总是有限的。在这种情况下,企业必须对市场进行准确的定位,从而避免进入大的市场,无法获取准确的市场。同时,家具建材网络营销模式中也会存在客户资源的问题。家具建材网络营销模式的定位是为了通过增加网络用户与家具网络用户之间的联系,扩大其营销优势,建立与他们之间的合作关系,实现客户价值的增长。这种合作关系在网络营销模式中是建立在大市场背景下的,而非单纯的靠客户资源获取来获取客户。家具建材网络营销模式还包括客户关系的维系,以及客户信息反馈的处理和回访工作。对于家具建材网络营销模式的消费者信息的收集和回访工作,主要是收集消费者对于产品和企业品牌的评价和购买意向。利用各种有效的营销途径搜集消费者的评价信息,如电话营销、问卷调查、直接邮寄、网络广告等。