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1.自有资源:营销自有资源指企业在自主销售和自主拥有的特殊资源中需要通过努力而获得的生产与服务的能力。产品以外的营销方法。产品是具有独特优势的资源。它们可以有优劣势之分。有的可以是产品的功能,有的可以是产品的口味,还可以是产品的包装。产品在使用过程中的各种先进性能。通过对产品的加工,可以对生产过程中的各种要素进行处理,从而产生出以顾客为中心的一种新型的生产经营理念。这种新型的生产经营理念就是针对消费者对于产品的需要而形成的。
2.分销渠道:分销渠道指生产者通过不断向分销商提供产品的数量和质量的方式来满足他们的经营目标。它以商品在用户手中的流通和流动为核心,以建立一种稳定的关系。
3.经营时间:经营时间是企业经营时间最长的一个方面,它代表了企业的实力和经营的战略目标。经营时间越长,企业越有能力经营出顾客所需要的产品。产品生产到了一定的阶段,就应该及时地使用或更新产品的性能,以保证经营效率。经营时间越长,顾客购买产品的效率就越高,就越有可能扩大市场份额。
4.产品推广:经营产品主要是通过推广或使用,从而树立企业的品牌,从而在顾客心目中占据一定的地位。产品推广可以说是一个企业成功的前提。一个成功的企业应该在一定的市场周期内,使用一定的促销方式,来向顾客宣传企业的品牌,争取一定的市场占有率。
营销战略设计方案1.目标市场战略
营销战略的第二条界定是确定企业在市场上的细分,即通过市场细分来确定企业所服务的消费者群。市场细分的原则是明确企业所服务的消费者群体。根据市场细分的原则,企业的目标市场应该是明确的,它是由那些能够满足消费者需要和欲望的消费者构成的。这样,企业的目标市场就有了确定性,也有了企业发展的依据。
一般说来,消费者所需要的产品或者服务,不是指某些物质产品,而是一种心理或精神上的满足。因此,消费者购买产品的目的,并不是满足那些物质产品的使用,而是为了达到一种心理或精神上的满足。
消费者的消费需求是变化的,因此企业在进行营销战略设计时,要抓住消费者的消费需求变化,确定自己的产品在市场上的定位。如果产品的定位低于市场需求,企业就要重新定位,产品的市场定位应当是相对较低的。如果产品的定位过高,消费者就会怀疑企业的实力。企业应该根据市场需求和竞争状况来确定自己的产品。
