打造爆品营销方案,打造爆品营销方案

打造爆品营销方案,打造爆品营销方案

一、推广要以市场需求为导向

企业要在激烈的市场竞争中生存,就必须具有市场营销思维。要知道,产品不是由你去选择的,而是由消费者来选择。好的产品才是企业营销的基础。

产品是企业营销的源泉,而市场营销是在市场上赢得竞争的利器。但是企业营销必须要掌握的逻辑就是顾客需求导向,了解消费者需求,才能发挥产品真正的价值。

所谓顾客需求导向,就是在对顾客需求的分析过程中,结合自己的产品的优势,结合市场中的产品,真正找出顾客的需要,满足消费者需求。也就是我们常说的爆款产品。

二、产品要有个性,有竞争力

这是一个相对成熟的市场,无论是快消品,还是电器,都已经呈现出大众化的趋势,随着竞争的加剧,市场竞争也在不断升级。

在一定程度上,顾客的需求也在不断变化,以前是“从货到货”,现在是“从形到神”。特别是近年来,随着电商,社交化媒体的发展,顾客的需求也在不断变化,比如当前,网红品牌,以年轻人喜欢的方式在包装上,呈现个性化的特点,满足了顾客的个性化需求。

企业的市场定位和企业发展,应该随着市场的变化,在产品同质化越来越严重的今天,它必须是差异化的。企业营销必须以消费者为中心,根据消费者的需求,创造一个独特的,能够吸引消费者,引起消费者高度关注的产品,进而转化成消费者的购买欲望。

三、产品推广是关键

产品推广的关键在于选对渠道,选对产品。首先,产品需要定位,这与产品的内涵,心理,价格和价值紧密相连。这与企业是否拥有一个好的产品源自一个好的市场定位密不可分。在选择渠道时,应从渠道的客户价值,产品的市场价值以及渠道的客户价值出发,通过分析判断渠道是否适合你的产品。

产品推广的方式有哪些?

1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。

2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。