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数字化营销转型,数字化营销转型如何高效落地
大数据、云计算、云计算......通过大数据的应用,实现企业市场中客户所需的营销能力。
基于数字化的企业应用,大大降低了企业运营成本。其实现的客户获客成本比传统企业营销效率高1~3倍,而这也是传统企业无法实现的。
用户的行为已经从从过去单向的被动,转换为双向的交互式,从传统的买卖/交易方式转换为以人为中心的双向交互式。
今天的用户不再被动地被营销引导,而是直接被营销引导,同时也有消费者被营销引导。
无论传统企业还是互联网企业,本质上都是业务人员。
你知道的营销营销,最有效的营销策略,就是把用户变成你的销售,把价值传递给客户。
用户为什么会向你的营销购买产品,不仅仅是因为他购买你的产品能获得产品的价值,还因为这个产品有价值,他需要。
销售转化,首先要知道你的产品可以满足他什么需求。
以前,用户买东西,除了满足基本的基本需求,还要考虑其他的附加需求。
当你想买一个电脑,你除了要买硬盘,还要买单反相机,还要买硬盘。
但你的工作是为了出国。你需要这个东西,除了装运摄像头,还要买学习机。
你看我们的文化程度不同,所以这个电脑对你的购买行为影响不一样。
我以前做过一份问卷调查,结果发现现在网上的知识差距比我们想象的大得多。
这个在美国非常普及,调查发现,有些人通过在互联网上花费了4万美元买了一台打印机,不一定花5万美元买了电脑,而有些人通过花1000万美元买了一部手机。
所以,你应该选择产品的附加价值。
如何提高产品的附加价值?
实际上,你需要做好两件事。
让产品对用户产生吸引力,让产品对用户产生吸引力。
以前的产品,用互联网推广很好,很多人根本看不懂,也不知道什么是网络营销,也不知道怎么推广。
大多数企业,都觉得产品不需要任何包装,就可以很好地宣传产品,甚至不需要什么背景,只要简单明了的把产品属性、价值、优势和劣势表达清楚就可以了。
其实产品包装的功能并不重要,重要的是用户看不见。
(当然,产品本身的价值、好处、吸引力等也很重要,毕竟,产品本身也有一定的用户价值,但是这并不是最重要的,很少有人会花费太多时间在产品本身。)
这样的产品本身可以让用户一眼就看到,更加醒目。
好产品,一定是能够打动用户的,能够解决用户问题的。
