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1、市场细分。市场营销的定义是指企业为满足其目标市场的顾客,利用相应的营销手段来销售商品,从而促进产品的销售。因此,市场细分是企业在目标市场之外,为了能够满足不同顾客的需求,制定出来的各种营销策略。市场细分是企业根据市场细分对商品进行的市场定位,也就是根据市场的细分确定商品和服务的需求量和价格,并在满足顾客需求的前提下提供相对应的商品和服务。市场细分的基本原则是:根据市场细分,企业不为市场所区分,也不为价格所区分,只为区分竞争对手。
2、市场定位。所谓的市场定位,就是企业在对产品的定位和目标市场的定位后,将产品或服务确定在某个市场。而企业最终能达到的目标就是通过定位实现与顾客的心智、心理等实现购买的交易,这就是市场定位的概念。市场营销的理论基础是产品、价格、渠道、促销,其中包含了营销学、传播学、市场学、销售学、市场行销学等多门学科。市场营销观念的历史沿革为市场营销、市场营销学、消费营销学等。
3、市场定位。市场定位是指企业根据其在市场上的位置、具有差异化的特点,对产品或服务的目标市场进行的定位,使产品能够在目标市场上立足。市场定位既要求企业将产品定位在竞争者的产品上,又要求企业将产品定位在消费者的心中。因此,市场定位既是企业的总体营销战略,也是企业营销战略的具体实施。市场定位既要努力建立符合自身特色的产品与服务,又要避免与同类产品在同质化的情况下东拼西凑,而使企业陷入到价格战的漩涡中无法自拔。
4、市场营销观念。企业市场营销观念是企业在外部环境、市场需求等多种因素的共同作用下所进行的市场开发、定价、促销等行为,它是为了达到企业的总体营销目标而进行的营销活动,即以最终的商业利益为最终目的,市场竞争为基础的市场战略。市场营销观念是市场营销理论体系中的关键一环,是市场营销的核心内容。市场营销观念的形成与发展在一定意义上取决于一个企业在未来的市场经营中是否正确开展市场营销活动,这就直接影响着企业市场营销活动的实施程度和效果。
三、企业市场营销的基础分析
企业的市场营销是企业市场营销活动的基础部分,市场调查是企业在市场开展的过程中,建立健全科学有效的市场调查机制,并对各种市场条件、相关条件进行分析和总结的过程,市场营销的基础分析主要包括以下内容:
1、消费者的需求分析。要分析消费者的需求,首先要了解消费者的需求,包括消费心理、需求特征、购买行为、购买动机等。只有通过对市场的调查,才能了解到消费者的需求,才能对自己的产品和服务提出自己的意见。
2、竞争对手分析。
