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1、服装标准化,品牌化。服装商品流通简化,只是将其标准化,而不是模拟真实的体验。为了满足顾客需求,企业有自己的品牌,生产出更具个性化的服装。
2、买方主导服装产品的质量。每个消费者对服装的要求不同,选择不同的服装品牌。因此,生产商应该根据自己的能力制定不同的服装品牌。并对市场进行细分,以满足每个消费者的不同需求。
3、生产销售品牌化。生产商应该对自己的品牌进行清晰的认识,将自己的品牌与其他品牌进行区分。
4、专注于研发。生产商应该善于研发和研究市场需求。开发产品是服装产业的未来,产品必须为市场需求而设计。
5、服装应该是无止境的。生产商可以根据市场需求设计相应的服装产品,并向消费者提供新的产品。
6、重视品牌个性化。生产商的个性化需求主要体现在个性化服装产品方面,为消费者提供个性化的服装产品。
7、要充分运用互联网工具。借助于社交平台,生产商可以与消费者之间建立起情感连接,使消费者有更多的自主权,以便在消费中更多的考虑自己。
营销的主要内容包括以下几方面:
(一)、网上市场调查,利用Internet的交互式信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查,或者通过来收集市场调查中需要的一些二手资料。
(二)、确定目标,即在明确目标规划后,首先应明确为了实现网上经营目标,所需要掌握的资料,以及这些资料的处理、整理等一些具体的工作内容。
(三)、确定策略和方法,即如何有效地利用在线调查手段来展开调查活动。在网上市场调查中,网上消费者的消费需求、购买动机及购买行为特点都有不同程度的差异。消费者往往是在了解一个产品或服务的使用过程中进行选择的,因此网上营销对于制定产品策略,在网上市场调查上至关重要。
(四)、开发设计产品网络营销的4P策略中产品,是指企业为满足消费者的需求而设计的产品和服务。它是企业向市场推出产品,赢得消费者的一种无形产品和劳务。
在进行产品设计时,需要注意以下几个方面:一是要充分了解消费者的消费心理和购买动机,既要注重功能设计,又要兼顾价格和服务。
二是产品线,在满足产品设计的同时,要与消费者的需求相适应。通过实际应用,发现消费者的需求和购买动机。
三是要结合消费者的购买过程,设计产品和服务的策略。在网络营销中,主要体现出以消费者为中心,营销为导向,组织为主导的经营模式。
