精准营销的三要素,数字化赋能精准营销三要素是数据

精准营销的三要素,数字化赋能精准营销三要素是数据应用能力,数据的沉淀是对精准营销的探索,如何持续更加精准的发掘和沉淀数据是在数据应用领域的一个难题。

01精准营销的含义与意义

精准营销与精准营销

是指通过采集到的用户数据精准营销的目标客户,包括但不限于:广告、口碑、用户关系、行为偏好等信息,数据能够精准有效地触及、处理、还原用户真实的行为数据。

在“消费”趋势的驱动下,精准营销在为企业带来高效的“人”资源管理能力,通过对“人”的重构、抓取、分析等能力,形成“人、货、场、效”的深度匹配关系。

可预见,精准营销将成为下一个“万物皆媒”的时代,在获取精准营销数据和在数据应用落地之前,首先需要进行大数据的科学分析,但是这不是简单的数据研究,而是要在大数据基础上,对数据进行整合、构建,最后通过深度优化和基于数据分析的策略+效果数据分析技术,使得精准营销的最终成果转化为智慧商业的成果。

02数据应用的两大挑战

精准营销时代,品牌数据的多元化应用

在大数据时代,数据应用成为企业增长的重要驱动力。对于企业而言,数据应用不仅为品牌营销的实现奠定了基础,也对未来的数字化转型、用户价值营销的实施提供了更多新的可能性。

1.受众需求多元化

首先,受众需求的多元化。

随着市场竞争的加剧,越来越多的企业开始重视对用户的洞察,将细分人群划分为年轻人、中年人、老年人、青少年等不同群体。这种多元化需求会给市场带来“再开发”,也是消费者所期待的。

其次,受众价值的多元化。

现如今,越来越多的产品同质化严重,企业之间的竞争激烈,逐渐地走向“无差异、唯流量论”。这就使得消费者的消费需求呈现出“选择权变高、选择定价权变低”,这也让很多企业对用户需求进行了一定程度的研究。对于企业而言,这就要求企业更加注重在用户消费体验、用户价值实现、用户管理等方面的数据价值。

当今,消费者行为复杂多变,企业在这一背景下,传统的“一对多”营销已经不适应时代的发展,营销更要做到“一对多”的营销模式,真正做到“多对一”,使得“消费者在哪里,营销就在哪里”。

营销的核心思想就是让企业的一切行为产生协同效应,使“消费者在哪里,营销就在哪里”,这也是企业实施“一对多”营销的主要目标。