互联网金融模式下的保险营销,互联网金融模式下的保险营销

作为金融行业,主要还是以保险为中心开展销售,这些金融产品的生命周期相对较短,用户在购买时通常都是需要多个理财顾问来完成,所以相对于传统的保险营销而言,互联网保险模式下的保险营销具有较为独特的优势,对于保险销售过程中的消费者需求进行详细的分析,可以帮助保险营销商针对消费者的投保方式以及保险产品的特性,设计保险产品以及相关的服务信息,以此来满足消费者的购买保险需求,在互联网保险模式下,消费者可以足不出户购买保险,购买保险可以将保险作为一种全新的生活理财方式,这样的保险营销模式下,消费者就可以将自己的需求在互联网上进行选择,产品购买等。

互联网金融模式下的保险营销

互联网金融模式下的保险营销模式

保险营销模式是指保险公司和保险中介机构为了推销保险产品,通过互联网对保险信息进行收集,并且通过计算机技术对消费者进行分析,从而对消费者的投保方式以及保险购买后的保险情况进行分析,以科学的营销手段和营销方法来吸引消费者的投保,从而为保险产品的销售提供一个良好的市场环境。

互联网保险模式下的保险营销

保险营销的产生背景

保险业在全球经济背景下诞生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。90年代互联网科技和互联网思维的应用改变了保险业、保险业和保险营销的基础。因此,保险营销也产生了产生和发展的背景。

保险业在我国的发展时间较短,但是其发展速度较快,在20世纪90年代,无论是美国还是我国台湾地区,保险行业都取得了较快的发展。我国保险公司从最初的人身保险、意外险、财产保险、财产保险、健康保险和财产保险等业务,发展到现在的财产保险、旅游保险、财产保险和保险担保等业务。随着我国保险业改革的不断深入和人们生活水平的不断提高,保险业发展迅速,规模不断扩大。目前保险市场已从全民经营、相对封闭的市场向多元化的市场发展,从而为保险市场的发展提供了更广阔的市场空间。

2.保险市场营销存在的问题

保险市场营销的过程中,对于营销主体、市场与消费者的不了解以及营销方式的不充分都会带来一些不正确的影响,尤其是在市场推广方面出现了一定的障碍。一是营销观念落后。我国保险市场营销理念落后,没有充分认识到保险产品的营销应该是以人们需求为出发点,注重对人们生活方式、消费方式、保险知识等进行深入的了解和探讨,而忽视了保险产品的售后维修服务这一重要的保险市场功能,不注重对保险产品的评价,突出了理赔效果不佳、服务不周的现象。保险营销观念落后已成为当前我国保险市场营销中的一个典型的问题。二是营销渠道单一。