产品市场营销计划书,产品市场营销计划书范文

产品市场营销计划书,产品市场营销计划书范文,产品市场现状分析

[品牌介绍]销售收入和品牌知名度,即市场占有率。

市场与销售收入的比重说明了产品市场前景。

比如咖啡、茶饮料行业,产品市场的格局和形势。

消费者对产品的总体感觉,还是侧重于咖啡的口感,感觉价格上有所提及,所以说,咖啡相对于茶饮料,更注重口味,因为市场上的咖啡品牌很多,产品差别不大,用户的需求差异性大。

从众心理、虚荣心理、炫耀心理、从众心理。

消费者购买产品的目的,是为了彰显自己的个性和身份,去形成一种炫耀的心理。

比如苹果手机,苹果的核心竞争力是价格。

定位“有市场”的企业,产品在价格上所获得的成功,在定价上,却没有成本。

举例:国产手机的领导品牌,一般都在20元,但是呢,说实话,“真正的精英级产品,一般在4500元以上”。

这就是定位,成本,而“有市场”的企业,一般在1000元以上。

市场,只是渠道,渠道决定了产品能否取得成功,能否取得市场认同。

三、消费心理1.低价消费是低价消费的直接体现

虽然国内的经济水平已经可以支撑国内企业的发展,但是消费者依然保持着相当的消费心理。

在国外,对于低价消费的理解还不是很准确,所以才有所谓“物美价廉”的说法,这是固有的观念。

从这个意义上来说,价格不会相差太大,也不会相差太大,是一种高品质的消费方式。

相对于产品性能的差异,消费者更倾向于高性价比、品质要更好、质量要更好等等。

所以,这些企业能够通过低价来取得成功,其根本原因就是“高性价比”。

低价并不是在价格上的绝对优势,也不是在销售渠道上的绝对优势,而是“营销渠道的优势”。

这个范围主要包括了两种:

渠道。渠道是产品通过何种渠道来到消费者手中的通道。

消费者如何接受产品,如何使用产品等。

2.高价是吸引消费者的关键

而低端也就是低价,在市场营销中,低价是通过市场竞争所带来的。

根据经济学的解释,由于消费者对于商品价格的敏感性,以及非理性的因素,高价往往会造成价格竞争。

低价对于营销的影响是:首先,低价可以吸引消费者,但对于商品的质量要求更高。

消费者只有在产品的质量和性能都很好的前提下,才会愿意为品质、使用方便和售后服务等方面的费用多掏钱,从而产生更多的购买欲望。