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第一、知识营销策略
知识营销主要是通过有效的传播方法和合适的传播渠道,将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。
知识营销的五大作用:
第一,知识营销要让用户在消费的同时学到新知识,这是做好知识性营销最为根本的。
第二,用知识来推动营销,知识营销本质要求,因此我们需要提高营销活动策划中的知识含量。
第三,知识营销重视和强调知识作为纽带的作用,通过对相关商品知识的延伸、宣传、介绍,让顾客知晓商品或服务的特点及优势。
第四,知识营销以传播知识为媒介,传播商品知识为公益诉求,激发顾客的购买欲望,从而达到推销商品的目的。
第五,知识营销就是在营销过程中,加入商品的相关知识,提升知识含量,帮助顾客全面认识商品,促进顾客购买欲望,从而达到销售商品、树立品牌、开拓市场的目的。教育培训行业最常用的方式就是“知识营销”。
第六,互动营销策略
在互动营销中。互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。
互动营销可以给我们带来四大好处:促进客户的重复购买、有效的支撑关联销售、建立长期的客户忠诚、能实现顾客利益的最大化。将互动营销作为企业的营销战略重要组成部分来考虑,将是未来许多企业所要发展的的方向。
现在中国的许多企业都把互动营销当成了自己的救命稻草,对于这种被动营销方式,消费者也是很反感的,不知道该如何是好。只有当企业与消费者产生互动,才能有效地提升消费者的忠诚度,从而为企业赢得更多的客户。
互动营销也是一种主动式营销,让消费者处于核心地位。如今的消费者喜欢,不只是因为他们喜欢这个品牌,他们也喜欢这个品牌背后的产品。那么是不是说,让消费者喜欢品牌,你就可以通过互动营销手段让消费者喜欢你的产品,不断地获得消费者的反馈,更好地了解他们的需求,将他们反馈给企业,这样企业才能不断地改进产品,满足消费者的需要,这样才能更好地留住消费者,吸引更多消费者。
消费者的评论非常重要。一个网站的消费者在任何地方,如果你能给他一种反馈,比如你在网站上的留言反馈,如果企业对这种反馈非常满意,那么消费者就会认为这个网站很有创意,很有价值,那么自然就会留下“佳作”。
