网络营销组合策略包括,产品营销组合策略分析

一、产品分析与分析

市场细分与定位、目标市场选择与市场定位、差异化营销策略、产品定价策略、营销渠道策略、营销促销策略、产品分销渠道方案等营销组合策略。

指根据市场细分的特点,选取一个或多个细分市场作为企业,对企业所竞争产品的进行有效的市场细分。

目标市场选择与定位:通过细分市场选取产品的主要消费者、购买意愿、购买习惯等因素,选取一个或多个细分市场作为企业的目标市场。

市场选择与定位:选取一个或多个细分市场作为企业,对产品进行有效的市场细分。

目标市场选择与定位:通过细分市场选取产品的主要消费者、购买意愿、购买意愿等因素,选取一个或多个细分市场作为企业,对产品进行有效的市场细分。

指在对产品进行有效的市场细分的基础上,对企业所生产的产品进行有效的市场定位。

2、产品策略分析与选择

产品策略是指企业针对不同的目标市场,选择一种合适的产品策略。

产品策略分析与选择的基础是产品的目标市场。所谓目标市场,是指企业在市场上销售的产品必须满足目标市场的需求。企业的产品必须符合目标市场的要求。

产品策略的制定过程,通常采用以下方法:

1、开发新产品。企业可以从市场调查中发现,消费者最喜欢的产品,同时竞争对手产品最好的。

2、市场成长期。企业可以在市场调查中发现,同行业产品市场潜力大,竞争对手产品使用率高,应采用新产品开发策略,否则,失败。

3、目标市场稳定期。企业可进行目标市场的重新定位,提高企业的市场占有率,并且不断地扩展新的市场,开辟新的产品市场,使企业产品销售率得到逐步提高。

4、目标市场成熟期。消费者已经接受了企业的产品,企业可以通过大量的营销手段新产品推出来提升企业产品销售率,从而提高市场占有率。

企业营销策略的分析与选择

市场营销策略是企业面对新的市场环境进行的一个经营策略。企业可以通过各种营销策略适应环境,对环境的变化做出迅速的反应,并制定相应的营销策略。

市场营销策划的策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和渠道策略。

产品策略:一般分为两层含义,一是企业生产的产品必须是市场需要的,二是满足目标消费者需要的。企业产品策略要求企业的营销策略不仅要与企业的产品相适应,而且要与市场的整体的需求相适应,不要满足于现状而安于现状,以求走出产品和市场的冲突。