营销com,营销从什么时候开始

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1、产品从萌芽到成熟

营销之父菲利普·科特勒在其营销著作《营销管理》一书中明确提出的营销4P组合是产品、价格、渠道、促销,其中产品是直接与消费者进行沟通的方式。

产品的定义也就是指产品能给消费者带来的利益,主要包括:对消费者而言,商品能带来的价值是产品的功能属性、属性、性能、造型、品牌等。

价格策略是营销最基本的价格,也是竞争最激烈的地方,也是很多企业不惜损失大量的利润的地方,也是企业利润的最重要的地方。一般来说,价格策略有以下几种类型:

常见于大型超市、商场,商品质量水平高,折扣后利润甚至超过成本,这种对消费者的吸引力比较大,一般采用打折或赠送等策略。

通过向顾客发送“折扣”信息,优惠卷礼、折扣、折价券等。一些个人或组织利用这种方式进行促销,最常见的是美容店、快餐店、理发店、美容店等。

常见于市场竞争比较激烈的行业,例如:对家用美容店而言,顾客在购物时往往会综合考虑多种因素,例如美容服务、化妆品、保养品、儿童用品等,再综合考虑,选择性地进行促销。

通过与顾客接触,了解顾客的喜好和程度,进而对企业的服务、产品或活动进行促销,这是目前较为常用的方式。

服务促销是企业为了销售产品给顾客的服务项目,一种促进销售的方式。

打折促销是一把双刃剑,在冲击消费者的同时,对企业也是及其负面的影响。很多企业会做出错误的决策,使顾客对企业产生不满,甚至拒绝,导致企业的经营失败。

折扣促销应针对产品、服务的性能特点进行促销,即降低消费者购买产品的'"门槛",使消费者先入为主,对企业产生好的印象,进而使消费者愿意购买产品。

免费产品促销是利用网络手段向消费者提供产品信息、使用价值等,从而使消费者接受免费产品的促销手段。目前使用较多的免费产品促销手段有:赠送产品、免费试用、免费样品、免费试用等。

免费价格促销是企业通过为顾客提供免费服务,诱导消费者购买产品,从而达到促销的目的。免费价格促销是一种常见的促销形式,也是许多企业比较喜欢采用的促销方式。

免费价格促销是指利用消费者爱占便宜的心理,免费让消费者减少购买成本,并由此产生一种额外的消费利益,让消费者感到物有所值。如免费试用、免费注册、免费送货、免费试用等。