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营销创新策略主要体现在企业以产品为核心的营销组合策略上,可以把营销组合理论分为六个层次,即营销组合策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、渠道策略、服务策略。
在现代市场经济条件下,企业在市场竞争中取得了日益激烈的市场地位,其营销组合策略必须适应市场的需求。现代市场营销中的营销组合策略主要包括三方面:
一方面是产品策略。营销组合以市场为中心,应按照产品生命周期和需求状况,把产品的生命周期定为4个阶段,即产品的生产阶段、销售阶段、推广阶段和维修阶段。产品策略组合的四个主要阶段即产品是生命周期的总和,产品在生产阶段和销售阶段各有侧重,而产品生命周期的各个阶段又构成了不同的营销组合。
另一方面是销售策略。销售策略是企业市场营销的一个重要部分,在现代市场经济条件下,企业在市场竞争中取得的日益激烈的市场地位,其主要特点是销售人员在产品生产中体现出的水平。销售策略在销售环节中,也起着推动产品进入市场的作用。
营销组合中的产品策略是指产品在生产阶段或销售阶段,主要体现在生产者的市场准备阶段,对产品的生产有最基本的了解。生产者在生产要素的选择和采用上,要兼顾产品的功能性和实用性,以合理化生产为原则。生产者还要注意对企业产品的不同用途的设计,主要包括:包装类、产品类、服务类、辐射类等。
产品策略对产品的生产有很大影响。企业在生产过程中,必须以优良的产品给出的质量要求作为基础,才能取得良好的效益。产品策略主要包括:材料类产品、配件类产品、配件、保险类产品、二手汽车产品、装饰品类等。
产品策略主要体现在企业与市场的关系,生产者对市场上的产品情况必须有充分的了解,才能够针对性地制定出合理的产品策略。此外,产品策略要在制定销售策略的同时,还应考虑竞争者、市场的情况,确保产品品质与市场上其它同类产品的优势互补,增强企业市场竞争力。
定价策略是指企业根据产品的性能、外观、包装和运输等情况,为产品制定一个合理的价格,使消费者能够以合理的价格接受企业的产品。定价策略是企业在市场销售的过程中,对产品进行成本和价格的合理调整,以保持稳定的价格,但同时也要考虑到消费者的购买心理。
产品价格应该是由生产者对产品的定价决定的,产品价格应该是由生产者对产品的价格进行调整的,并使其在价格方面的弹性在一定的水平上得到体现。
