营销策划书选题,营销策略选题意义

营销策划书选题,营销策略选题意义和意义有哪些?

市场营销规划书是为了解决市场营销中的一系列宏观问题,为企业战略决策提供有针对性的分析,包括营销环境、市场环境、市场机会、消费者的需求、竞争者的分析、企业的竞争力和发展、企业自身的优劣势等。市场分析是指在市场完成之前,分析和研究市场营销变量的过程,市场分析包括市场人口、市场类型、市场容量、市场覆盖范围、市场结构、市场份额、市场分布和市场竞争。市场营销分析包括市场特征分析、产品细分、市场组合分析、品牌定位等。

市场分析包括市场区隔、目标市场、市场细分、目标市场选择、目标市场定位等。市场营销分析是为了更好地理解企业和产品,找到能够满足自己企业需求的竞争优势,对企业有利的市场,要从产品的特性、特征、性能、结构、包装、价格、分销等方面,考虑产品能否满足目标客户的需求,对企业有利。市场分析主要包括产品特性分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等。

营销战略是企业战略的重要组成部分。对战略,在现实的营销活动中要发挥整体作用,可粗略地分成四大步骤:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。营销战略是在战略理论指导下进行的企业任务和战略计划的动态过程,主要包括:市场状况分析、产品的优劣势分析、营销目标、市场营销策略和方法、营销策略。

4.价格(Price)

产品的价格也是同产品的价格水平,应当遵循的原则是低成本、高价值、弹性定价原则。价格包括成本和价格、消费者购买量、竞争者的价格和购买数量、竞争环境的变化等。价格的制定有多种形式,消费者可以根据自己的需求合理订价。同时也有专门的价格组织体系和销售渠道,价格组合是市场营销组合中一个重要的方面。

1.产品策略。制定产品策略也是制定价格的核心因素。产品的组成是由多个因素构成的。产品的生命周期、产品销售、产品研发、产品更新、产品形象等都会对产品的策略产生影响。

2.价格策略。定价是制定价格策略的核心,企业最重要的任务是保证产品的价格不会受到竞争对手的降价影响,企业应该制定产品价格并明确介绍产品的质量、性能、特点等。

3.促销策略。企业采用的主要手段是广告、公关和营业推广等促销手段。促销和广告的作用是引起消费者的注意,引起消费者的购买欲望,增加销售。促销策略是在一定时期和一定范围内企业所追求的促销目标或目的。