营销策略4p理论,市场营销策略4p理论

营销策略4p理论,市场营销策略4p理论由美国营销专家菲利普·科特勒于20世纪60年代中期提出,因其提出是一种战略营销观,在科特勒的理论指导下,营销策略4p理论一经提出,就备受业内广泛认同,作为市场营销的主要理论之一,市场营销策略4P在近十年的发展中得到了广泛认可。

如今,随着4P理论的进一步发展和实践应用,4P理论得到了进一步完善和发展。4P理论要求适应信息网络环境下消费者的个性化需求,将产品、价格、渠道、促销这四个基本要素进行整合和统一,从而进一步确立市场营销策略4P的理论。

一、市场营销策略4P

1.STP——市场细分

STP是市场细分、目标市场和市场定位。企业通过对市场进行细分,使目标市场的受众面得到提升,满足企业在目标市场中的需求。

STP目标市场由若干个市场细分因素构成,同时也根据每个细分市场中购买力、购买习惯和潜在购买欲望等因素决定哪些市场是企业的目标市场。因此,STP战略是STP战略的核心思想。

市场细分可以分为以下三类:

企业根据市场细分的结果,明确自己的目标市场,并找出最适合自己的目标市场。

在确定了市场定位后,企业就可以设计自己的产品和服务,以满足目标市场的需求。

市场营销组合包括四个方面:产品策略、定价策略、促销策略。

在现代市场经济条件下,消费者的需求已经成为主要的购买力,市场上的竞争,除了消费者的需求外,企业还要满足消费者的需求。因此,市场营销组合的重点要从生产者和消费者的两个层面进行,企业通过产品和服务满足消费者的需求。

企业必须制定清晰的产品战略,如果一个企业产品的市场定位过于狭窄,它不可能有太大的市场规模,企业的资源和能力很有限。企业应该明确的是产品在市场上的受众是哪些人,他们的购买力如何,以及他们能为公司带来什么价值。企业的产品战略是企业为市场创造力,企业的产品质量是产品的生命。

定价策略是企业在新的市场或目标市场上确定价格的一种计划,制定价格的主要方法有成本导向、竞争导向、需求导向和适应性。在成本导向的情况下,企业首先要考虑目标市场上目标消费者的接受能力。在竞争导向的情况下,企业为提高市场占有率应该适当降低价格,降低成本可以有效地降低企业的销售和管理成本。适应性则是企业根据自己的特点,在产品和营销组合中制定适合市场环境的价格。

企业选择传统的销售渠道进行销售,如电话、电视广告等。