如何利用网店的软文营销提升销售

如何利用网店的软文营销提升销售额

一、提前做好软文计划

软文营销是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。了解我们的用户是谁,目标是什么,投放的时间和篇数,预计阅读量和浏览量,用户对软文的评价等等问题。

二、给软文拟一个新闻标题

发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言,标题就象脸面一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生让我瞧瞧的欲望。

三、用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

四、善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的新闻性,如何才能运用好新闻词汇?

时间、地点词汇:比如近日、昨天、正当的时候、月日和在我市、商场、家住街的等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关,加深印象,淡化广告信息。

5.发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要天时、地利、人和的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的天时和地利,至于人和,将在下一节论点中阐述。

天时:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续炒某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行跟风,这样才会把豆腐炒成肉。

地利:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续炒某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行跟风,这样才会把豆腐炒成肉。

三、企业新闻宣传的当期目标

第一、为了实现销售业绩的提升,为了树立品牌良好的形象,企业需要发布软文广告来进行品牌宣传。